ブログで商売に火を点けるには

2015/02/14 2016/04/03

「ブログはお客さんとの長期的関係性を作るメディアで、そこで直接商品の宣伝をしても逆効果である」とよく言われます。僕も基本的にはそんな風に思っていました。
でも、僕自身のブログでも、セミナーの案内や三線のライブの案内をブログですると来てくれる人が多いし、経営相談でもブログ経由の方が殆どなので、宣伝一色にしなければ、販促メディアの一つであることは間違いないと思っています。構図的には、毎日の記事の中で関係性を築いておきながら、来てほしい時（買ってほしい時）に是非来てくださいとご案内する感じです。

先日、僕のお客さんでＲＵＰＩＡの石森勢津子さんから「ブログを続けていて良かったです、凄い効果でした。」というお話がありました。
パワーストーンのアクセサリーを個別にカウンセリングした後、その方の状況に合った形で一品一品創り上げていくのが基本スタイル。ブログで日々の発信の中で商品の情報交えながら発信していたのですが、ページビュー自体は５００とか多い時は２０００ビューを超える日もあり、良く見られてはいたのですが、必ずしもブログからリンクしているネットショップのオーダーには結びつかなかった。
そこで、新年の福袋企画の中で少し記事の内容を変えてみた。福袋とは言っても、既存のお客さんが中心で、個々の希望を聞いて個別に造りこんでいくので、お客さんにとってはもの凄くお得感のある中味なのです。
でも、ただ福袋と言っても、お客さんはその素晴らしい中味が分からない。
そこで、思い切って既にオーダーのあった福袋の中味をお客さんの許可を取ってブログで公開したのです。それと合わせて、お客さんから届いた喜びのメッセージも公開しました。
つまり、福袋を受け取ると、どんな素晴らしい体験が出来るかを、ブログを見ているファンに伝えたのです。
その結果、予定の福袋は完売御礼、１か月間、寝る間もないほど制作と納品に追われる日々でした。

「モノ」を売るな「体験」を売れ、まさにエクスマの神髄を地で行くような話ですが、ブログという今のメディアでも基本は変わらないということです。
日頃から良い記事を書いてファンづくりという土壌を作りながら、いざという時に伝えるべきことを伝えてビジネスにつなげる。メリハリをつけて、今日もコツコツ書きましょう（笑）。

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今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう！

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場所　　Ｓｇｒａｙｓ（スグレイス）釧路市栄町２－６－９ジョイプラザ３Ｆ
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出演者　シーサー君、稲嶺盛玄
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