売上アップアドバイザー シーサー君

*

ナウマン象の奇跡

      2016/04/03

独立して15年目になります。当時、中小企業診断士の資格を取っていざ経営コンサルタントとして事務所を立ち上げたのですが、まさに右も左も分からない。開業して1年目の丁度今頃の時期、知らない男性の声で電話がかかってきました。
「新聞に会社の名前を出すことが出来ます」というのです。某有名経済新聞の名前が上についている会社からで、いかにもあなたは選ばれました的な口ぶり。要は全国紙の北海道特集の広告欄に広告を出さないかという話です。今だったら速攻で丁重にお断りして電話を切るところですが、最初は分からない。あたかも大手新聞で取り上げてくれる?的な錯覚と広告ってどうなんだろう?って試してみたい気持ちもあり、何となく腑に落ちないながらも、相手のスムーズな営業トークに引っ込みがつかなくなり、広告を出しました。結構な金額かかりました。
20140907070931389_0001
結果はどうだったか?反応あるわけないです(笑)。掲載されているページを見ると、下の方に色んな会社に交じって自社の名前と業種だけ載っている広告が小っちゃくありました。これを発見するのは奇跡に近い!偶然発見されるナウマン象の骨みたなもんだ。今思うと、メディアの選択も、販促物の出来も、ターゲットの選定も、全て間違っとる!って分かるんですけど、独立したての経営コンサルタントってひどいですね(笑)。ごめんなさい、当時の僕のお客さんって感じです。
こんな失敗も今では笑い話で懐かしい話ですが、どこに敗因があったのかを考えてみるのは無駄ではないでしょう。まず、ターゲットの選定があいまいというか、要は世の中全ての人に知ってもらいたいってイメージしている。万人向けなので新聞というマスメディア広告だと広く知ってもらえる可能性があると勘違いした。恐らく僕の場合はターゲットは釧路エリアの中小企業という限定された世界で良かったはずで、そうなると同じ新聞広告を出すなら地方紙の方が良かった。それと内容が企業名と業種だけって典型的に素通りされるパターンですよね。

今でも、開業したばかりの方に、広告の勧誘来るんですけどどうなんですか?って聞かれることがあります。そんな時には、「自分の想定する典型的なターゲット(個人にまで特定して良い)が普段の生活の中でどのメディアに触れるか想像してみてください。その方が良く生活の中で触れていそうなメディアで販促をかけましょう。新聞読んでいない人に新聞広告出したって無理でしょう。逆にスマホやパソコン持っていない人にSNS使っても伝わらないでしょう。」って答えています。今だったら、新聞広告だけでなくもの凄くメディアが多様化していて、SNSも含めて新しいメディアの力が圧倒的になっているし、お金もかからなく自由度も増している。15年しか経っていないのに、まさに今昔の感ありです。
ナウマン象の奇跡にならないように(笑)、気付かれるメディアを選んで気付かれる販促物つくりましょうね!

「そうかもしれない・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

————————————————————————————————–
売上アップのご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。(有料で1時間目途で1万円です。)
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど(って、ホームページに載っているんですが(笑))、無料の相談日、次回は9月24日(水)です。お申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–
小規模企業向け経営改善セミナーで浜中町で講演します。
「売上アップのメカニズム」
日時:平成26年10月1日(水)13:30~15:30
場所:浜中町総合文化センター 2F「会議室」
浜中町霧多布西3条1丁目47番地
参加費:無料
お申込みはこちらまで
————————————————————————————————–
小規模企業向け経営改善セミナーで足寄町で講演します。
「売上アップのメカニズム」
日時:平成26年10月2日(木)13:30~15:30
場所:足寄町役場南区コミュニティセンター 1F「集会場」
足寄郡足寄町南5条2丁目8
参加費:無料
お申込みはこちらまで
————————————————————————————————–
杏園堂まつりでシーサー君三線演奏します。屋台もあるよ。
日時:平成26年9月7日(日)10:00~15:00
場所:杏園堂鍼灸院 駐車場
釧路町愛国191-5717
————————————————————————————————–

The following two tabs change content below.
アバター画像
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

物語は伝わる

昨日テレビで黒金ヒロシさんが戦国時代の武将の毛利元就の解説をしていました。 その …

エピソードは雄弁に物語る

会社の特長、商品の良さなどをお客さんに伝えるのに 「わが社はこういった特長を持っ …

絞ります!

昨日やっと仕事収めができました。正月休みは酒ばかり飲んでないで、本やネットでイン …

沖縄は良い季節です

昨日から沖縄の那覇に入りました。 この時期でも29℃位あるのですが、真夏と違い何 …

シーサー君で良かった

一昨日の喫茶リリーでのエクスマセミナーで僕が話した内容は自分とエクスマとの関わり …

1年の計は

今週は日曜日も札幌出張で休みがとれずかなり疲れ気味です。 多くの会社が4月が年度 …

土台づくり、商談、使い分け命

僕はコンサルタントとして独立する前はコンピューターシステムの営業マンをやっていま …

楽しみに優るものなし

はがき絵セミナーを火曜日に釧路で開催します。講師は札幌から山谷恵美子先生、僕も2 …

朝一、世界を掴まえる

この半年くらいやめていた毎日の習慣があります。それは新聞の精読。特に日経新聞の精 …

フェイスブック疲れ?

さっきグノシーの記事をチェックしていたら、フェイスブックのユーザーが減っている、 …

PAGE TOP