売上アップアドバイザー シーサー君

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効果測定やってます?

      2016/04/17

過去に広告やチラシを出してきたけど、何の効果もないのでもうやめました。
こういう会社って結構多いです。僕はこの考えは間違っていると思っています。その広告やチラシの中味を見てみたいですね。って言うより、効果がないのではあれば、何故効果がなかったのかを検証する。いわゆる効果測定って奴ですね。効果のある、無いを測定して理由はどこにあって、効果があるなら同じやり方を継続、無いのなら原因を特定してやり方を変える。効果が上がるまでやり方を変えてやり続けるってのが基本。
ロクに販促活動もしないで日々下向いて誰かが認めてくれるに違いないって仕事していても売上は下がり続けるだけでしょう。メディアを使って市場にアプローチするしかないんですよ!

結果が出るまで打ち続けるって考えが中々定着しない大きな原因として印刷屋さんなどのメディア製作側の姿勢があると思います。自分の作った販促物の効果測定をしていない。というより既存のデザインパターンを使いまわしながらお客さんに言われたまま作っちゃう。お客さんだって全然効果的な販促物の勉強なんてしていない。両者がこんなだから結果、効果が出ないので広告宣伝費は削っちゃおうって事になる。

広告出す方は勿論ですが、製作側も 製作→効果測定→検証→原因分析→改善 のサイクルを回して経験値とノウハウを貯めていくサイクルを回すべきです。
こういうタブーを破る印刷屋さんが出てきたらイノベーションでしょうね。圧倒的になれますよ。

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北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

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