単純化すると

「単純化すると、◎◎△▲、こう言うことですよね？」、最近、自分でやたらと「単純化すると・・・」という言葉を口にしています。
売上が上がらない原因は？　あなたの商品やあなたの店づくりが原因ではない。本当の原因はあなたの良さがお客さんに伝わっていないことです。単純化するとこういうことですよね。ってな感じです。
自然にそんなことを話しているのですが、例えば売上が上がらない原因が分からなければ、対策は取りようが無い。世の中には色々な経営者が居て、売上が上がらない原因はお客さんが悪い、俺の商品の良さを分からないのが悪い。って言い切る人もいました。（こういう会社本当にあったんですよ）。この場合には売上が上がらない原因は本人の性格にあるので、対策は性格を直して心を入れ替えるしかない。

こんな極端な人は極少数派ですが、売上が下がっていく原因の多くが冒頭に書いた強みや良さ、魅力がお客さんに伝わっていないのです。伝えるにはメディアを使うしかない。ここも単純化して見て行くと、殆どメディアによる発信をしていない。していても中途半端だったり、効果がないと途中であきらめてしまったという人も多い。広告費を頑張って捻出してメディアで発信しているけどメディアの作りが原因で思ったほど伝わっていないという場合もあります。どの時点にいるのかを、単純化した姿に自分を置き換えて見る必要があります。

原因が単純化した姿で分かれば、対策も単純化して考えてみる。絞り込んだターゲットに、一番届くメディアを選び、伝わるつくりの販促物をつくり、気付いてもらって、お金を使っていただく。しかも、この動きを継続的に打ち続ける。本当の原因と対策を単純化して一度考えてみましょう。

「そうかもなぁ・・・」という方は　↓　↓
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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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