ドンブリの証明
2016/04/03
昨日の損益分岐点売上の計算で、もう一つ説明することがありました。
なるべく小さい売上で利益を出したいのは、どの会社も共通の願いだと思います。
ここで損益分岐点の式をみて欲しいのですが、損益分岐点売上=固定費/(1-変動費率)
そのためには、(1)固定費を抑える、(2)変動費率を抑える、しかないのが分かると思います。
昨日と同じ数字を使って説明します。以下のような数字の会社があります。
売上 1500千円
変動費 525千円 (飲食店だと食材費、小売店だと仕入など)
固定費 800千円 (一般管理費の合計、金利など)
2.変動費/売上=変動費率を計算します。この場合は525/1500=35%
3.損益分岐点売上=固定費/(1-変動費率)を計算します。
この場合は、800/(1-35%)=1,231千円
(1)固定費の増減の影響は?
仮に灯油代とガソリン代が値下がりして水道光熱費が30千円、昼間のバイトをやり繰りして人件費が20千円下がったとします。すると
損益分岐点売上=固定費/(1-変動費率)は (800-30-20)/(1-35%)=1,154千円
となり、損益分岐点売上は77千円下がることになります。月25日稼働すると1日3,077円少ない売上で同じお金を残せるのです。客単価800円の店だと1日3.8人少なくても良いという話です。固定費を下げれると少ない売上で運営が出来るのです。
(2)変動費率増減の影響は?
例えば飲食店で考えてみましょう。もし食材費率が1%下げられたとしたら
損益分岐点売上=固定費/(1-変動費率)は 800/(1-35%+1%)=1,212千円
となり、損益分岐点売上は19千円下がることになります。
実は、飲食店における食材費はオーナーの考え方によって暴走し易い費用で、管理の甘い会社の場合50%を平気で超えたりします。もし食材費率が50%掛かっていたら今より15%も変動費率が増えると損益分岐点は
800/(1-35%-15%)=1,600千円
1,600千円-1,231千円=369千円も売上をアップしないと赤字ということになってしまいます。月25日、単価800円とすると実に毎日19人客数を増やさないとやっていけないのです。
穴のあいたバケツに水汲んでいるようなもので、これぞ典型的なドンブリ経営(お人よし経営とも言う)なのです。
数字はウソをつきません。損益分岐点分析はまさにドンブリ経営の実態を正確に説明してくれるのです。儲からない、資金繰りが厳しいという方は、美しい理念は一旦横に置いておいて、一度電卓をたたいてみると良いですよ。
「なるほどね・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします
————————————————————————————————–
売上アップのご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。(有料で1時間目途で1万円です。)
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど(って、ホームページに載っているんですが(笑))、無料の相談日、次回は1月21日(水)です。お申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–
今年もやってきました!シーサー君出演決定
真冬の沖縄ナイト Vol.7
日時 2015.2.1(日) 開場16:00 開演17:00
場所 キャッスルホテル3F
料金 前売2,000円 当日2,500円
出演者 shy、ジョニー宜野湾、寿、下地 勇
オープニングアクト なんくるないさーチャンプルーズ、シーサー君
————————————————————————————————–
乗山徹
最新記事 by 乗山徹 (全て見る)
- 顧客の創造_4つの謎 - 2021/1/2 土曜日
- コロナと共に去りぬ - 2020/6/29 月曜日
- パンドラの箱が開いた - 2020/6/28 日曜日
- 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_10枚目 - 2020/5/12 火曜日
- 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_9枚目 - 2020/5/11 月曜日
関連記事
-
同じ阿呆なら漕がなきゃ損々
今日はこれから、釧路川で幣舞橋の袂で舟漕ぎ大会、起業塾一期生チームで出場します。 …
-
「難しそう」を「分かり易い」に変えると圧倒的になる
昨日は釧路市の隣町白糠町の道の駅「恋問館」で平山モーターの社長平山雅一さんの講演 …
-
イメージを変えたい方へ
最近ブログのために毎日絵を描いているのですが、人の顔を描くことが多く結構おもしろ …
-
キュレーションが要
一昨日の記事で地域を紹介する時に「キュレーション」力(絞って見せる力、編集力)の …
-
羊と鋼の森
このお盆休みに一冊本を読み終えました。 「羊と鋼の森」宮下奈都著、2016年の本 …
-
もうそろそろデブとは言わせないぜ
昨日の僕のファッションは久々に珍しい恰好でした。 久々の格好というのはネクタイを …
-
ブログは一人で歩く
先日、釧路の老舗ジャズ酒場「ブックエンド」に行ってカウンターに座るとママから開口 …
-
一番聴きたい話
「売上は偶然もたらされるものではない。売上は自らコントロールするものである。売上 …
-
素直なままで
コンサルティングやワークショップの場でやり方を説明してから実際にやってもらうとい …
-
商店街の活性化
昨晩の釧路フィッシャーマンズワーフMOO 釧路川対岸の経済センターで釧路ポイント …