あれもこれもと言わないで

僕も地元の色々な会に入っているのですが、業種欄を見ると中小企業診断士とか経営コンサルタントなどとなっています。
でも、中小企業診断士、経営コンサルタントって言われて、具体的にどんな仕事だか想像できますか？多分あまり分からないんじゃないでしょうか？
実は、僕自身、中小企業診断士や経営コンサルタンと名乗っている同業者がどんな仕事をしているのか、あまり分からないのです。エクスマの師匠の藤村先生や塾生でコンサルタントやっている人たちなら会ったりブログで結構発信しているのである程度分かるのですが、中小企業診断士となると、１年に１回の更新研修で講演している内容とか、たまに耳に聞こえてくる評判などから、何となく仕事のスタイルを想像するしかないのです。

その位、僕の経営コンサルタントという業種は、色々なスタイルがあって業種から一意に想像できない。だからこそ、分かり易いコピー、例えば僕だったら名刺に「売上アップアドバイザー」ってデカく書いています。
それと、ブログでこうやって毎日、自分の専門分野であるマーケティングに関して、僕の仕事のスタイルや考え方が伝わるように書いているわけです。
実は、「あなたの商売良く分からない」ってことはとても多いのです。どんな時に声を掛ければ良いのか分からない。
その一方、この業種で困った時には◎◎さん、と一発で刷り込まれている人もいる。私の知り合いで色々な会に顔を出して、「◎◎工事の時は声掛けてください、お安くしますよ～」って毎回同じことしか言わない人が居ます。そんな単純な感じなんですが、沢山の人の脳に完全に刷り込まれていて、受注を数多く取っています。
一方、声が掛からない人の場合は、「あれもできるし、これも出来る」って感じで、どんな時に声をかければ良いのかよく分からないのです。

多分、人間の脳が「あれもこれもできます」って複数言われた途端に処理できなくなるのだと思います。っていうか、人のことをどんな仕事ですかって親切にも詮索してくれる人は殆どいない、人のことはどうでも良いのです。
だからこそ、「◎◎でお困りの時には声掛けてください」のアピールは単純な方が伝わり易い。これしか出来ません、って言いきっても良い位です。
あなたにどんな時に声を掛ければ良いのか、下手したら全く伝わっていないかもしれません。
あなたは何をする人ぞ？お願いだから、あれもこれもと言わないで（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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