売上アップアドバイザー シーサー君

*

絵に書いた餅撲滅!

      2016/04/13

年の初めの計はつくり終えたでしょうか?僕は今日が仕事始めですが何とか昨日中につくって手帳に貼ってみました。いつでも見て確認できるようにとの思いを込めて・・・。
で、こういう計画を作る場合に僕らコンサルがよく使う便利なツールにバランススコアカードというのがあります。なんだか横文字で難しそうな名前ですが、要は目標が絵に書いた餅にならないために、どうしたらその目標が達成できるかその行動目標を作っておけという話です。

例えばある分野のお客さんから売上を〇△千万円あげたいという目標を立てたとします。その目標を達成するためには何をしなければいけないのかと考えるのです。新商品の提案をするとかお客さんに気にいられるように顔出しの頻度を上げるとかニューズレターを配るだとか具体的な行動に落とし込みそれぞれの行動の数値目標も立てておきます。売上を上げるための因果関係をたどり最低でもこれとこれをどの程度やらないとダメという最終目標にたどり着くまでの経過目標を立てておくわけです。これらの経過目標に至る行動を全くしなければ到底目標の達成は適うべくもないという訳です。

最終目標を立てても忙しさにかまけて気付いたらもう年度終盤なんて事が実に多い。絵に書いた餅がこうして再生産されていくわけです。今年こそ絵に書いた餅を撲滅したいですね。

「なるほどね・・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

The following two tabs change content below.
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

ステージも企画が命

昨日は午後から音楽づけの一日でした。 くしろ益浦夏祭りで「沖縄イヤサッサー」のス …

やっぱ、文明開化の世の中だわ・・

昨年の暮れに電子書籍端末Kindleの日本語版を買って早くも半年あまりが経ちます …

分かりにくさは害悪である

ずっと「ハーバードビジネスレビュー」という小難しい雑誌を取っています。別に毎月書 …

何故、毎日絵を描いているのか?

僕のブログに関して一番良く聞かれるのが「毎日、あの絵は自分で描いているのですか? …

経営理念について

仕事柄、会社にお邪魔して社長室で経営者の方とお話することが多いのですが、「経営理 …

芸能都市くしろ

昨日は先月オープンした釧路港に面した芝居小屋C-Caveで行われたフリンジ北海道 …

あけまして2011年

あけまして2011年です。 沖縄民謡に「祝い節」という唄があります。お正月や祝い …

伝える力をつける

昨日は若手経営者の事業計画づくりのお手伝いをしていました。 今回は金融機関の方を …

年末の風物詩挨拶回りに思う

年末になると風物詩とも言える挨拶回り、未だに良く見られる光景です。 僕もコンピュ …

進化論を地で行く

昨日は、IT系の会社を対象とした農業分野の研修でパネルディスカッションの進行を担 …

PAGE TOP