売上アップアドバイザー シーサー君

*

卵が先かニワトリが先か・・それとも

      2016/04/13

このブログでモノが売れないのは商品が悪いからなのか、それとも売り方が悪いせいなのかってテーマがよく登場します。で多くの人は前者即ち売上が悪いのは商品の魅力がないせいであるとして新しい商品開発に励んだり、新しい商品を仕入れたりって方向に走り勝ちであるという話をよくします。それはそれで全てを否定するモノではありませんが、ちょっと待って、後者の売り方ってのにもっと注目したらどう?ってのが僕の主張です。
例えば「卵」。スーパーで大量に売られていますよね。「卵」のような商品は「コモデティ」と呼ばれ、同質化し過ぎて差別化が難しい商品と言われています。これを差別化しようとすれば地鶏とか自然卵とか高級化路線を狙うのが良くやられる手で、地元でも何軒かこの方式で頑張っている業者さんが居ます。これは前者の商品に原因を求める考えですね。

これを真っ向から違う方向からチャレンジして成功を収めているのが釧路市にある道東鶏卵㈱の梅宮さんが考えた「たまごろうくん」です。
梅宮さんが目をつけたのはパッケージとキャラクター。「たまごろうくん」という可愛いキャラクターをつくってそれを化粧箱に書いてギフト需要を開拓したのです。卵30個入りの「たまごろうくん」はギフトや宴会の景品と色々な場で使われるようになって喜ばれ地元では定番化しています。可愛いキャラクターも一人歩きしフェイスブックで口コミされたりしているのです。
最近ではさらにもっと小分けにした5個入りパックが年末ご挨拶の営業ツールとして威力を発揮しています。これ正にパッケージの妙なり。

商品が売れないのは商品そのものが悪いせいだと思いがちです。来年は一度その考えを捨てて「売り方」にチャンレンジしてみてはいかが?

「それいいかもね・・・・」と思ったら ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

The following two tabs change content below.
アバター画像
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

税金の正しい使い方~ビッグデータの威力と魅力

先日、「インバウンドで釧路を元気に!」という題名で合同会社ヴェリティ代表の小林真 …

ネット時代の営業

2泊3日で札幌出張でした。 今回は2件のお客さんにそれぞれ営業をどうするかの方向 …

あなたはキムタクより目立っているかも(笑)

販促物に顔を出すと良いと昨日の記事に書きました。実際に販促物で顔を出す、出さない …

ご存知ですか?知財って

昨日はかなり久々なんですが釧路工業技術センターに行ってきました。 要件は商標につ …

「見えてない人」はやがて消滅する

先週は正直忙しかったです。毎日つけている日記を5日分書き忘れるくらい朝から晩まで …

自分たちが面白がらないと

こういう仕事していると、「こんな販促物つくったんですけどどうですか?」って見せら …

幸せのお裾分け戴きました~

一昨日は、三線友達で釧路で沖縄民謡稲三会北海道三線サークルを主催する丹勝(まさる …

己を知らずして商い成らず

昨日のブログで、ソーシャルメディアの記事に意味性を持たせないと読んでもらえない、 …

失客の秘密

中小企業家同友会という経営者の会に入っています。 会員歴は19年、幹事もやってい …

100年に一度って本当かい?

昨日は未来を釧路の考える会主催のセミナーで僕もパネラーとして参加、僕自身、凄く気 …

PAGE TOP