卵が先かニワトリが先か・・それとも

このブログでモノが売れないのは商品が悪いからなのか、それとも売り方が悪いせいなのかってテーマがよく登場します。で多くの人は前者即ち売上が悪いのは商品の魅力がないせいであるとして新しい商品開発に励んだり、新しい商品を仕入れたりって方向に走り勝ちであるという話をよくします。それはそれで全てを否定するモノではありませんが、ちょっと待って、後者の売り方ってのにもっと注目したらどう？ってのが僕の主張です。
例えば「卵」。スーパーで大量に売られていますよね。「卵」のような商品は「コモデティ」と呼ばれ、同質化し過ぎて差別化が難しい商品と言われています。これを差別化しようとすれば地鶏とか自然卵とか高級化路線を狙うのが良くやられる手で、地元でも何軒かこの方式で頑張っている業者さんが居ます。これは前者の商品に原因を求める考えですね。

これを真っ向から違う方向からチャレンジして成功を収めているのが釧路市にある道東鶏卵㈱の梅宮さんが考えた「たまごろうくん」です。
梅宮さんが目をつけたのはパッケージとキャラクター。「たまごろうくん」という可愛いキャラクターをつくってそれを化粧箱に書いてギフト需要を開拓したのです。卵３０個入りの「たまごろうくん」はギフトや宴会の景品と色々な場で使われるようになって喜ばれ地元では定番化しています。可愛いキャラクターも一人歩きしフェイスブックで口コミされたりしているのです。
最近ではさらにもっと小分けにした５個入りパックが年末ご挨拶の営業ツールとして威力を発揮しています。これ正にパッケージの妙なり。

商品が売れないのは商品そのものが悪いせいだと思いがちです。来年は一度その考えを捨てて「売り方」にチャンレンジしてみてはいかが？

「それいいかもね・・・・」と思ったら　↓　↓
↓↓　クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう！

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

最新記事 by 乗山徹 (全て見る)

• 顧客の創造_４つの謎 - 2021/1/2 土曜日
• コロナと共に去りぬ - 2020/6/29 月曜日
• パンドラの箱が開いた - 2020/6/28 日曜日
• 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_１０枚目 - 2020/5/12 火曜日
• 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_９枚目 - 2020/5/11 月曜日