地元で売れないものは

昨年、中国の瀋陽市の商談会に参加して現地のバイヤーの複数の方々に言われたことが「日本で売れないものは中国でも売れない。」ということでした。北海道ブランドをつけたから簡単に中国市場で売れるなんて事は有り得ない。更に関税や輸送料、物価差を考えると海外市場に売り込む事がいかに難しいことか。

今日、地元の製品をいかに全国の流通に載せるかというテーマでお客さんと打ち合わせしていましたが同じ事が言えるのではないか。
同じ消費者という事を考えると釧路の消費者が買わないものを首都圏の消費者が買うという事は考えにくい。
というより地元のお客さんが買わないというより知らないというのが現実です。まず目の前の顧客にこの素晴らしい商品を知ってもらう、良さを分かってもらう。地元のお客さんとは関係性だって作りやすい。色々なアプローチが試せる。
遠くばかり見たい気持ちは分かりますが、まず目の前のマーケットで勝負するのが先決ではないでしょうか。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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