売上アップアドバイザー シーサー君

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見たくないのは分かるけど・・

   

昨日お客さんに「ウチの財務はどの程度なのか見て欲しいんだけど」と言われました。
昨年の決算書を持ってきていたので、その場でインターネットで使える財務分析をしました。
これは中小企業基盤整備機構のサイトにある「経営自己診断」にアクセスすれば誰でも簡単にできます。

BS、PLの合計欄などの数字を入れれば27種類の財務分析指標と収益性、効率性、生産性、安全性、成長性の5つの視点でのバランスがビジュアルに表示され、全国の同業種の中で10点満点中何点なのかがズバリ出てきます。
慣れると入力から印刷まで10分位で出来るようになります。

お客さんも「こんなに良いもんがあったとは、会社に帰って本当の数字を入れてみるよ!」と喜んで帰って行きました。(どういう意味じゃ、やば!)

僕の経験から言うと、こんな風に自分から財務分析したいと言ってくるお客さんは財務内容に自信のある会社が多い。
でも本当に財務分析が必要な会社ほど、数字には興味が無い或いは数字を見たくない会社が多く、いよいよ資金繰りが詰まって万事休してからの相談になってしまう。
これからの時代、どの程度儲かっているのか常に分かりながら進んでいかないと無理だと思います。
特に儲かっていない時に見たくないのは分かるけど、尚更そんな時は現実を見て手を打たないといけません。
世知辛いと思うかもしれないけど、この数字を見ながらのオペレーションってのが大事なのさ。

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今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

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北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

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