名刺くばりってどうよ？

2011/09/05 2016/04/28

今日は早起きして札幌出張。

行きはＪＲ。車中で仕事したり眠ったり。

今日はお客さんの月例会議。

建設関連業種での営業が議題にのぼりました。

昔から役所への営業は名刺配りが基本。一時期役所に名刺配りをしたって

どうせ見ないでゴミ箱行きだから名刺配りは意味ない、という事が言われ

た時期がありました。

でもさにあらず。お客さんは忘れる動物なんです。ゆえに常に思い出して

もらう必要があります。基本動作としての名刺配り、更に立派な内容でなく

ても良いから会話をかわした方が良い。

もし役員の中に女性がいたら女性にも役所回りをしてもらう。

少数派だけに男社会の役所営業では効果的です。

工事を発注する時に日常の基本動作の繰り返しで知らず知らずの内に関係性の

できている事業者とそうでない業者とどちらがより頭に浮かぶかは自明の理

です。

意味を理解してから行動すれば気の入り方も違います。

会議中に雨音が妙にでかくなり、ネットで天気予報をみるとこれから明日も終日

日高山脈から西側は大量の雨が降るようです。

ＪＲの運行情報を見ると既に釧路行きの特急は全面運休。

やばっ・・・。これは明日も全面運休の可能性大。

ということはいつ帰れるか分からない。

急遽飛行機に変更。幸い便も取れて丘珠から何とか釧路空港に到着。

月曜日から大変や。

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北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

夏が往った・・・

建設業の憂鬱