売上アップアドバイザー シーサー君

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とにかく良いから買ってくれ

   

日本では3月決算の会社が多くこれから決算の作業を迎える季節です。
中小企業では決算の社内説明会や次年度の事業計画の説明などを予定している会社も多いことと思います。

この決算の数字を社内の人間に説明するという会社と会社の数字は社員には一切伏せておくという会社と実際には中小企業では大きく分かれるところです。
決算数字を社内で公開して説明することはとても重要なことだと思います。

というのは決算の数字は今の経営状態を良くも悪くもありのままの姿をそのまま反映したものだからです。
その姿を伏せたまま経営者が俺の言う通りに働いてくれと言っても、多くは説得力がないのです。
中味は伏せたまま「とにかく言う通りにやってくれ」と言われたら働く方も釈然としないというか、次世代を担う社員にこれで成長してくれと望む方がどうかしている。

人生もビジネスも常に相手があって説得の連続です。
相手を説得するには、何故そうなのか分かりやすく理由を説明しなければならない。
その説得のためにまず第一に重要な材料が「数字」なのです。

営業マンが商品を売る時だってそうです。
その商品が何故お客さんに価値があるのか、説得するのには数字や絵、グラフなどを用いて説得するのは当たり前。
もしこれなしでは「とにかく良いから買ってくれ」と言っているに等しい。
これ押し売りです。
100%売れません。

説得できないという状況に陥った場合「とにかく良いから買ってくれ」ってやってませんか?
僕も気づいたらそんなことを良くしでかしています。
気を付けましょう。

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北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

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