とにかく良いから買ってくれ!って勘弁してぇ~
先日、中々商品が売れないというご相談。
お話を聞いていて、そりゃあ売れないわ~とため息が出ました。
何故そう思ったかというと、いくらお話を伺っていても、その商品の良さがどこにあるのか全く理解できなかったからです。
でも、大手メーカーも絡んでいるから凄い商品なんだそうです。
そんな凄いブランドが関与していようがいまいが、ターゲットになるお客さんにとってこんな良いことがあるってのが直感的かつ単純に分からないと売れないのです。
それは言葉でも良いし、絵でも良いし、イメージでも良い。
分かり易さ、直感が全てなのです。
どんな複雑な商品であっても、どんなに説明しずらい商品であっても、必ず単純化して説明することは可能です。
その説明がない限り、いくらごり押しされても、とにかく良いから買ってくれ!って言っているのと同じこと。
良く分からないものに大事なお金使う人は居ないでしょ。
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乗山徹
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