強みは他人に聞け！

中小企業白書って読んだことありますか？
読むわけないですよね（笑）。

実は今日「中小企業白書2017年版」を全ページ読みました。何と５７０ページ、所要時間３時間弱位です。
凄い速読でしょ。

実は速読術を身に付けました！

というのは真っ赤なウソで、種明かしをすると、殆ど全てのページに中小企業のアンケートを元にグラフが載っているので、そのグラフだけをみてたら意外に早く読み終えることが出来ました。
グラフだけで、大体書かれている内容分かるので、やはり絵って凄いな～と再認識しました。

それはさておき、この「中小企業白書」は年に１回、中小企業庁が今の時期に発行するもので、中小企業が置かれている現状と今後の方向性、成功事例などで構成されています。
中小企業診断士試験にはこの白書から出される科目が必ずあるので、受験生には必須。
それと補助金などの中小企業施策の傾向もこの白書に書かれていることがベースになっているので、やはり中小企業診断士には欠かせない白書なのです。

と言いながら何年か振りで白書を買い込んだのはナイショですが（笑）、実はちょっと仕事で使いたい部分があったので発売日を首を長くして待っていたのです。

大きくは(1)起業・創業、(2)事業の承継、(3)新事業展開の促進、(4)人材不足の克服、で構成されていて、新事業展開のところでちょっと目を引く記述がありました。

新事業展開で最初にやるべきことは「強みの把握」だというのです。

その強みの把握方法として

・社内での議論による自社の強みの洗い出し
・他者との差別化に向けた分析
・顧客、取引先へのヒアリング、アンケート
・販売データ、口コミ等に基づいた評価
・他の経営者、知人からの評価
・コンサルタント等外部相談者による評価

が挙げられています。
これ正解だと思います。

共通するのは「強みは他人に聞け」ってこと。
自分で見えない強みをいくら考えても出てこない。

ズバッと他人に聞いたら一発で分かる。
人間、自分のことは全然見えないけど、人のことはよく見える。

そして恐ろしいほど他人の目に映る自分の強みは正確なのです。
強みは必ず他人に聞きましょう！

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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