売上アップアドバイザー シーサー君

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バランス取って再始動

   

今日はIT化の補助金の仕事でした。
それはそれで作業を進めたんですが、そこの社長さんの話がとてもグッときました。

ご自分で創業されて、成長を重ねたのですが一時期を境に業績が悪化し、資金繰りが回らなくなった。
つまり過剰債務が原因で倒産の危機に追い込まれたのです。

そこからメインバンクの支援もあり、10年かけて債務は完済、今はまた成長軌道に乗り業況は安定し新規事業や設備投資の出来る会社になった。
その間、大病もされて、歩けない期間もあったそうで、素晴らしいな~と思いました。

昨日のブログで書いた三点バランス (1)売上-(2)費用=(3)キャッシュフロー のバランスが成り立たなくなっていたのです。
これを放置すると、程なく倒産に至ります。

採られる手術は、(2)費用を減らして(リストラ)、(3)キャッシュフローをプラスに持っていく。
さらに金融機関に協力してもらい、債務(借入金)の返済猶予や返済期間を延ばして返済金額を(3)キャッシュフロー内に収まるように調整するのです。(スケジュール変更、リ・スケジュール)

こうして三点バランスを成り立つようにする。
但し、今の金融行政では、こういった状態に陥った企業に新たに融資は出来ない仕組みになっていて、借入金なしで我慢の経営を続けなければならないのです。

僕がこれまで企業再生を手掛けてきた経験では、多く場合上に書いた手法が採られてきましたが、これで本当に再生できるのは2割に満たない、8割は残念ながら廃業・倒産に至りました。

そんな想像を絶するような時代を潜り抜けて来て、今自分の足で立っている経営者の言葉と姿は力強くて重い。そして凄く魅力的です。
そんな経営者と出会えたのが嬉しかった。何だかそんな出会いが多い昨今。

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北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

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