売上アップアドバイザー シーサー君

*

営業マンにSNSを、さもなくば絶滅

   

3月も中旬を迎えました。
僕が住む北海道は雪解けの季節を迎えて冬の終わりと共に春めいてきました。
僕が前職のIT会社の営業マンだった時代、決算月である3月はお客さんの決算状況次第で予想外の売上が入ってきたりして、年度最後の刈り取りの見積作成に追われた季節だったことを思い出します。

それと共に次年度の計画や予算をつくるのもこの時期、既存顧客の予想、新規顧客の開拓をどうするか等々、色々と頭を巡らせていました。
コンピューターシステムの営業だと、額も大きいし、即決なんてことはなくスパンも長くかかる商談が多かった。

そうなると、やっぱり種まきが欠かせない。
どれだけ見込み客を発掘し、多くの種を蒔くか。

当時は種まきには何といっても顔出しです。
それも毎回、商談じゃネタもなくなるので、大した用事がなくても定期的な顔だしが欠かせない。

僕は今でもリアルの顔出しに優るものはないと思っています。
でも、でもですよ、それに加えて今の時代に絶対やった方が良いのがSNSの発信です。

今更、理由を語るまでもないと思いますが、現役世代のお客さんのSNSメディアへの接触頻度が圧倒的に多くなっているからです。

じゃあ、世の営業マンがSNSをうまく種まきに使えているかというと、NO、だと思います。
どうして分かるか?というと、前職の営業マンの方々とSNSで繋がっている人はたくさんいますけど、SNSの発信自体を殆どやっていない人が多い。全滅に近いと思います。
もう3周くらい遅れていると思う。

特にBtoBの業種では、何故か激しく遅れているように思います。
SNSで日々種まきなんて今更なんですが、営業の基本動作にしてもらいたいな~とつくづく思います。

営業マンにSNSを、さもなくば突然死あるのみ。
三周遅れでも続ければすぐ追いつくさ。
まず一歩を!

The following two tabs change content below.
アバター画像
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

自分の会社がマスコミ記事で紹介されたらどんなに良いだろうと思っている方へ

「最近、ご活躍されてますね」って言われることが結構あります。その度に、別に普段と …

三つ子の魂百まで

昨日は友人宅で今年最後の忘年会。 久々に昼酒、お天道様の明るいうちから飲み始めま …

新感覚セミナー版暴風雪、最高!

昨日、一昨日とあかん遊久の里鶴雅でSNS&ブログ発信の一泊合宿研修に参加してきま …

バースデーシャワーの中で

10月20日、自分のフェイスブックのタイムラインの一通の投稿から始まりました。「 …

「つかみ」が大事

カイロプラクティックってご存知ですか? 日ごろ良く使ってらっしゃる方は別にして、 …

自分のビジネスモデルを描こう

集客商品(フロントエンド商品)が最終的に収益の柱である利益商品(バックエンド商品 …

絵に書いた餅からの脱却

道で用意している中小企業再生資金という融資制度がありますが、企業再生の仕事をして …

この世はどうでも良いことで溢れている

先週末の土曜日は釧路市光陽町のひなた食堂で沖縄料理と泡盛を呑みながら沖縄音楽を楽 …

絵は企画の泉也

最近ブログを1イラスト1文にしました。 単なる思い付きではじめた事ですがこれやる …

あなたのお客さんはどのメディアに触れていますか?

先日、セミナー後の質疑応答の中で、「SNS販促は一切やっていないし、フェイスブッ …

PAGE TOP