あなたの価値は何ですか？

2017/03/13

あなたの商品の価値を一言でいうと何ですか？
と言われると、ギク！っとしませんか？

僕なら、いきなりそう言われたらギク！っとします（笑）。
それだけ普段、自分の価値、言い換えるとお客さんが自分の商品を買う理由を考える習慣がないということです。

しかし、冷静に考えてみると、自分の商品に対して評価するのはお客さん側ですが、提供する価値は自分が決めるのです。
自分の価値を言えないということは、自分の商売の良さや強みを言えない。
つまりセールスポイントが言えないってことです。
これまずい。

自分の商品の価値が見えていない人は意外に多いのです。
その価値を見出す時に大きな手掛かりとなるのが経営理念だと思うのです。
今、商売をやっている理由です。
生活のため、というのはダメです（笑）。

例えば、僕の経営理念
【クライアントが自力で収益を産む仕組みを構築するコンサルタントたれ。そのために中小企業者に寄り添い伴走しながら顧客の夢を実現します】

だからコンサルティング商品としての価値は「お客さんが、自力で集客して儲ける仕組みを会社に構築するのに、外部コンサルである自分の力を利用した方が早くて確実に出来る、そして伴走してフォローすることで結果を確実なものにする」ということです。

価値が見えなかったり、ピンボケなのは、元の理念がボケてたり、ぶれてたりするからだと思うのです。

経営理念が空疎な言葉だけで取りあえず作りましたって感じだと、商売自体がピンボケし、何時まで経っても自分で価値をうたうことが出来ない。
迷ったら最後は原点に戻るって大事だと思う次第です。

経営理念について、もし持っていない、考えた事がないという方はじっくり取り組んでみて欲しいですね。
でないと、いつまで経っても真の事業とは言えないと思います。

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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