勤勉なる店員さんであり営業マン

今朝はまだ小雨が降っていたので朝ランを中止、夜ランにしようかな。

さて、今日はＰＯＰの話。
ＰＯＰをネットで調べると　Point　Of　Purchase　購買時点となる売り場において、買物客に対し、その商品やサービスの存在を知らせ、価値を訴求し、購買意欲を高めるための広告・宣伝物を指す、とあります。

僕がＰＯＰの面白さに目覚めたのが、かなり古い話ですが今でもはっきり覚えている、１９８０年代中頃にレンタルレコードの黎紅堂小樽店で店長をしていた時です。
仕入れたレコードの中で、それほど話題になっていなかったのですが、これは沢山の人に聞いて欲しいというアルバム（洋楽でアーティストは忘れましたが）がありました。
で、そのレコードの上に吹き出しでＰＯＰをつけてみたのです。
「ソフト＆メローなサウンドで、ボズ・スキャッグス好きには超オススメ」みたいな言葉で。（ちょっと表現が時代モノではありますが(笑））
すると不思議なことに、本来ならあまり動かない商品が、ポツリ、ポツリと毎日のように出ていくではありませんか。

僕は、へ～、こんな表示一つでモノの動きが全然変わってくるんだ・・と思い、この面白さに取りつかれました（笑）。

ま～今こんな商売やっているんで、極めて当たり前の話ですが、メディアを商いに使う原点がＰＯＰにはあると思います。
要はメディアがもう一人の店員さんであり、営業マンの役割をするということです。

だからＳＮＳ上の顔出し画面も、ある意味、リアルの自分の代わりに顔出ししてくれる営業マンみたいなものだと思います。
僕が店長をしていた８０年代はＰＯＰやチラシ、広告など紙媒体に限られていたけど、今はインターネットを通じてＦＢ、Twitter、ブログなど百花繚乱です。

商いをやる者は勤勉なる店員さんでもあり、営業マンでもある「メディア」を使い倒さない手はないでしょう。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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