フレームワークを使えない理由

昨日の藤村正宏先生の投稿です。

もう昔のマーケティングは限界にきている。
コトラー、ドラッカー、戦略のフレームワーク。
3C分析、SWOT分析、STP、4P。
競合他社も同じことやってるので、戦略はどんどん同質化してしまう。
マーケティングのコモディティ化が起きている。

思わす引用リツィートしてしまいました。

中小企業診断士の教科書に出てきたものばかりだな（汗＆笑）

僕も全く同感だと以前から思っています。

実はＳＷＯＴ分析にしても、４Ｐ理論にして、３Ｃ理論にしても（言葉だけだと何のことやらって感じですが（笑））、初めて知った時にはいつも目からウロコって思いました。

でも今はコンサルティングの実務上で僕がこれらのツールを使うことはまずありません。

古いってのもあるんですけど、使えない理由は別にあって、それはこれらのフレームワークは分析までしか出来ないってことなんです。

コンサルタントに求められるのものはその先なので、だったらどうする、どう行動すれば良いのかをクライアントの状況に応じて自頭で導きださないとコンサルタントの存在価値が無いからなんです。

銀行に出す事業計画書とか経営診断報告書をつくる時なんかで分厚くして立派に見せるには最高のツールだけど（笑）、最近そういう仕事してないからなぁ～・・。

昔通った道、フレームワークという言葉に反応してしまいました。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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