夢から覚めて良かった！

朝方、ちょっと変わった夢を見てうなされました。
夢の内容が地震対策のこともありＢＣＰ（事業継続計画）をテーマにしたセミナーを依頼されて受けてしまった。でも専門外でどうしようかとひたすら困っている内に「ああ、これ夢なんだ」と気付いて目が覚めた（笑）。

まあ、夢で良かったですけど、僕は独立してから５年位はこの夢の中味と同じように、依頼された仕事を何でも受けていた「断らない人」だった。
新米の中小企業診断士が仕事を覚えるという意味では仕方のないやり方だったのかもしれませんが、当時の僕は何でも出来る方が良いに決まっていると固く信じ込んでいました。
その後、コンサルタントとして企業再生を経てマーケティングに専門分野を移してキャリアを積むにつれて「何でも屋は何も出来ない」と当たり前に思えるようになりました。

何でも屋と専門分野を絞った人＝専門家とでは１８０度違う。
・何でも屋の商品は「あれもあればこれもある」、専門家の商品は「これを提供してます」
・何でも屋のターゲットは「世の中全ての人」、専門家のターゲットは「自分自身あるいは自分の商品に興味のありそうな極めて限られた人」

何でも出来て、万人を相手にした途端、どうお客さんに働きかければ良いか、手も足も出なくなる。
そして何よりも、何でも屋をやっている限り、商品の価値は永遠に上がらず、さらに毎回一から準備して低単価の仕事に忙殺される日々を送ることになる。

夢から覚めて良かった～（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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