肩の荷下ろして

「何から手をつけて良いか分からない・・・」集客や販路開拓のご相談で最初にこんな言葉を多くの経営者が口にします。
いや気持ちは分かりますし、僕も自分自身のこととなると、良くそんな状態に陥ります。

「何から手をつけてよいか分からない」場合、多くの方が陥っているのは、「全てのお客さんに買ってもらおうとしている」病です。
こう考えると手も足も出なくなります。
そこで考えて欲しいのです。あなたの会社や商品を支持して買ってくれそうな人は極めて限られています。マーケティングとはその極めて限られた自分の会社を気に入ってくれる足ながおじさんのような人たちに響く言葉を発して気付いてもらうことなのです。

手も足も出ない時に一番に考えるべきは
１．足ながおじさんはどんな人たちかを考える
２．その足おじさんだけに響くメッセージを考える

こう考えると肩の荷がぐっと軽くなりスッキリ先が見えませんか？
あなたは今まで万人に買ってもらおうとして、地球全体を背負う位（笑）圧迫されていたに相違ありません。
そろそろ無駄な肩の荷を下ろして軽やかに飛んで下さいね。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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