自分のビジネスモデルを描こう
集客商品(フロントエンド商品)が最終的に収益の柱である利益商品(バックエンド商品)につながる流れ、さらにその周辺のメディアの流れを絵として描いてみることをお勧めします。
例えばフェイスブックやブログを見てお店や商品の存在に気付くことは今ならとても多い、というより最初の顧客接点の最も有力なメディアがSNSになっているのです。
するとこれらのSNSメディアはフロントエンド商品のさらに前段のフロントエンドという機能を果たしているのです。
これらの流入経路がチラシやニューズレターなどの紙メディアだったり、さらにブログに一度誘導してから店舗の入口にたどり着く、さらに店舗内でPOPやパッケージなどの紙メディアで最終的に購買に至る、など個々の形態によって様々です。
SNSと絡めた顔はめ看板なんてのもまさに今のビジネスモデルだと思います。
それらのつながり図を描いてみると、ビジネスモデルが集客に機能しているか、或いはどこに隘路があるのかが見えてくるのです。
自分なりに自分のビジネスモデルの絵を描いてみましょう。
【お知らせ】
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フェイスブック、ブログに加えSNS集客の必須科目ツィッターをビジネスに活かしたい方へ、A子ママこと下澤美香さんを長野県からお呼びします。僕は「ビジネスモデルを見直すには?」の演題で財務を絡めてお話します。楽しいセミナーになると思います。是非来てね~!
乗山徹
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