海老で鯛を釣る

今の自分のビジネスモデルについて検討する場合、利益商品（バックエンド商品）が最終的に売れる道筋となっているかどうかがとても重要だと思っています。

利益商品とは自社の基幹となる商品で利益の取れる主力商品なのですが、やはりここが売れないと事業は継続できない。売る方としてはここが一番売れて欲しいわけです。
だからと言って、いきなり単価の高い高額商品を薦めても簡単に売ることは出来ない。
で、多くの場合に単価が低く利益は薄いけれどお客さんを集めやすい集客商品（フロンドエンド商品）を用意する方法が取られます。ここで来店をしてもらい最終的に本当に売りたい単価の高い利益商品に誘導するという仕組み。
例えば僕らコンサルタントだとセミナーが集客商品、顧問契約やコンサルティングが利益商品といった流れですし、家電店だと買い易い集客商品を店頭に置いて奥に陳列する大物家電を買ってもらう。

まあ、平たく言うと「海老で鯛を釣る」ビジネスモデル（笑）ってことです。
ご自分のメイン商品の流れをこんな視点で一度チェックしてみては如何でしょうか。
明日に続く・・・明日はこれらのメイン商品に絡んでメディア経路のビジネスモデルについて。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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