続ビジネスモデルのお話

2016/02/24

ビジネスモデルのお話の続きです。

１．価格決定権を自社に取り戻す
ビジネスモデルを大幅に見直す場合に現状の取引先や商品をより収益性の高い（儲けのある）ものに大きく切り替えるのは第一に考えるべきことでしょう。
これまでも製麺製造業の事例やメロン農家の事例などをこのブログでも紹介してきましたが、いずれも大口取引で利幅の極めて薄い取引を全てきり、思い切って自社の裁量の効く利益の取れる取引に全面的に切り替えた。つまり相手が持っていた価格決定権を自分に取り戻すということをやるわけです。
当然、切り替え時の資金繰りの問題などが生じるので、その期間を耐えうるだけの体力や粘り強さが要求されるのです。

２．お客さんとダイレクトにつながる
僕自身、本はＡｍａｚｏｎで買うものになってしまいましたが、Ａｍａｚｏｎが書籍流通のビジネスモデルを完全に変えたのはご存知の通りです。
既存の書店を通さずにネットでお客さんとダイレクトにつながる、しかも顧客の購買動機がＳＮＳを通じた友達の紹介というシェアの経済が支配する世の中になった。

３．ＳＮＳの申し子短パンのビジネスモデル
今や芸能人になった短パン社長こと奥ノ谷圭祐さんのビジネスモデルは全くのイノベーションです。フェイスブックで新商品を発表しコメント欄でオーダーを取る、ＳＮＳでつながった友達のような顧客が購買する。
そして購買した商品を顧客がＳＮＳを通じて画像を発信して、さらに購買を喚起する。発信した顧客のグループの輪がさらに拡散されて留まることを知らない好循環のサイクルが延々と回り続ける。
これが出来る前提として様々なメディアを通じての徹底的に丁寧で継続的な情報発信と不断の努力があってこそだと思うのです。

とビジネスモデルの話をすると百花繚乱で留まることを知らないって感じになりますが、そこまで話を大きくしないでも、どんな会社でも考えなければならない集客経路のビジネスモデルの見直しについて触れてみたいと思います。
まだまだ続く・・・明日に続く。

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