今のあなたは十分魅力的だ
昨日に引き続きUSPについて。
単純化して考えると、USP(自分独自の強み)を商いのターゲットである顧客に伝えていないから、気付かれないままなので売上が上がらないのです。
でも僕の所に相談に来る方の殆どの人はそうは思っていないし、そこに気付けていない。
殆どの人は、今の現状の商品、ハードに魅力がないから売上が上がらないのだと思っています。だから今の自分(商品)を改善しようとジタバタしだす。
自分に魅力が足りないから売上が上がらない、そう固く信じ込んでいます。
USPはそこから視点を180度変えてみる。USPを探る基本は「今のあなたは十分魅力的だ」というのが大前提です。
ターゲットに対して、「今」のあなたの魅力、独自性を引き出して示すのです。
実際にコンサルティングの場でお会いすると、他人(僕)の目からみたあなたは充分魅力的なUSPを持っている、というケースが殆どです。自分で自分の魅力が見えないだけなのです。
魅力がないのではなく、充分魅力にあふれている。
その魅力に自分で気付いていない、だから相手に伝わらない。
少なくとも商品という視点では自分を肯定して、目のつけどころ、視点を変えるべきだと思います。
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乗山徹

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