今のあなたは十分魅力的だ

昨日に引き続きＵＳＰについて。
単純化して考えると、ＵＳＰ（自分独自の強み）を商いのターゲットである顧客に伝えていないから、気付かれないままなので売上が上がらないのです。

でも僕の所に相談に来る方の殆どの人はそうは思っていないし、そこに気付けていない。
殆どの人は、今の現状の商品、ハードに魅力がないから売上が上がらないのだと思っています。だから今の自分(商品）を改善しようとジタバタしだす。
自分に魅力が足りないから売上が上がらない、そう固く信じ込んでいます。

ＵＳＰはそこから視点を１８０度変えてみる。ＵＳＰを探る基本は「今のあなたは十分魅力的だ」というのが大前提です。
ターゲットに対して、「今」のあなたの魅力、独自性を引き出して示すのです。

実際にコンサルティングの場でお会いすると、他人（僕）の目からみたあなたは充分魅力的なＵＳＰを持っている、というケースが殆どです。自分で自分の魅力が見えないだけなのです。
魅力がないのではなく、充分魅力にあふれている。
その魅力に自分で気付いていない、だから相手に伝わらない。
少なくとも商品という視点では自分を肯定して、目のつけどころ、視点を変えるべきだと思います。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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