ネット時代の営業

２泊３日で札幌出張でした。

今回は２件のお客さんにそれぞれ営業をどうするかの方向性や考え方について打合せをしました。

今の時代、同じやり方を続けていると確実に前年比を割るのは業種問わずどの会社も同じ。

どの会社も必死に営業努力をしているにも関わらず業績が振るわず悩みに悩んでいる。

この状況を突き破るにはどうすべきでしょうか？

突破口は「情報を出す側に回れ」ということです。

８割の人がインターネットを使う時代です。でも殆どの人は情報を受けているだけです。

しかし、情報を受けているだけでは何も変わりません。危険でさえあります。何も考えない人間や組織になってしまうからです。

営業は人間でしかできない事です。

人間でしかできない事を徹底的につきつめるのです。

例えばお客さまから「ありがとう」って面等向かって言われるのは直接お客さまに会えるからです。

ネット時代だからこそアスクルやネット通販と真逆の生き方を追求する。ってのも充分ありです。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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