セミナーとは何か？

2015/11/20

エクスマのウルトラエヴァ合宿も残すところ来月の１回となりました。
色々なものを戴いているのですが、この中で学べることの一つがセミナーのやり方、話し方、集客の仕方などセミナーに関することです。

僕は元来、人前で話すなどというのは最も苦手なタイプだと自分で固く信じ込んでいました。それでもコンサルタントという仕事で独立後、まだ初心者マークがついている時期でさえ、講演やセミナーの依頼は結構あり、苦手ながらも何とか人前でしゃべっていました。当時の僕は専門のテーマもなく、頼まれたテーマで即席で資料をつくり、今思うと強力な眠りに誘うには持って来いのセミナー（笑）を繰り返していて、当時わざわざ足を運んでくれたお客さんには本当にごめんなさいって思っています。
でも、エクスマ塾で藤村先生から「シーサー君、コンサルタントはセミナーをやらなきゃダメだよ」と言われて初めて、セミナーの重要性に気付き始めたのです。
コンサルタントがセミナーをやる場合、セミナー自体が商品ですし、さらにセミナーをフロントエンド（入口）商品として、基幹商品であるコンサルティングや顧問契約といったバックエンド商品に結びつけるといった販促物としての役割があると思います。
僕のようなコンサルタントにとってセミナーの重要性というのは分かり易いのですが、今回の合宿ではコンサルタントの人も居ますが、参加者で多数を占めているのは現役バリバリの経営者の面々です。
何故、経営者の方々がセミナーや講演の勉強をしているのだろう？

一つにはコンサルと同様に、セミナー自体をフロンドエンドにして自社のバックエンド商品に結びつける、セミナーは最も壮大な仕掛けの販促物といった役割です。
それと、今回複数の人の講演を聴いてはっきり大きな流れが見えてきたのですが、自社のお客さんへの指導、自社だけが儲かれば良いというのではなく、自分のグループ（お客さん、取引先）もこのセミナーやその後のコンサルティングを通じて経営力や販促力を上げてシアワセになってもらう。そんな新しい役割が見てきたな～と思うのです。
あともう一つは昨日の記事にも書いた通りブログと同じでセミナーでの発信を通じて、会社として、経営者としての思い、考え方をお客さんに理解してもらうという役割ですね。
いずれにしても、ＳＮＳやブログでの影響力と併せて、リアルのセミナーと言う場を通じての影響力、この２つを車の両輪して回していく、そんなイメージかなと思います。

昨日はブログは経営者にとってマストと書きました。
これをセミナーに置き換えて「経営者こそセミナーをするべき」、そろそろそんな時代になってきたのではないでしょうか。
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