忘れられないために
2016/04/29
ご相談の中で最近は飲食業特にスナックのご相談も時々あります。
やはりこの不況でかなり客足が落ちているようです。
それぞれ営業努力もされていますが、何しろお客さんさが街
に出ないご時世。業界全体が大苦境なんですね。
といって嘆いていても駄目ですね。
スナックもマーケティングの基本は同じ。
お客さんさんは忘れる動物。基本的にあなたの店のことなど
どうでも良いのです。
やる事は唯一つ、思い出してもらう行動をする。
販促しかありません。お金があれば広告をうつ。
出せなければ、ハガキなどでお便りを出す。
問題は内容ですね。僕のところにもたまにスナックからハガキ
が来ます。でもお店の名前がよくわからない。多分1回は行っている
からきているんでしょう。更に内容がボトルが割引とか印刷された
字でうたってある。
当然、良く文も見ないし、行かない。
だって、良く知らない店からボトル割引しますって言われても、普通
は行かないですよね。
せめて、ママさんの写真とかイラストとかがあって、「ああ、あのママ
さんか、そういえば結構前にいった事があったな」と思い出せる位なら
ましかもしれません。
活字だけってつまらないですよね。お便りでも手書きだとちょっと嬉しい。
せっかくお金だしてハガキを出すのですから、面倒がらずにお客さんの
顔を思い浮かべながらお便りの内容も一人一人考えて見ましょう。
自分の言葉が必ず伝わるはずです。
思い出してもらうのが目的ですから、捨てられない工夫が必要。
絵手紙って捨てられにくい。まして自筆の絵であれば、図柄だって
何でもありで、楽しい企画ができる。
㈱アイムの山谷先生の絵手紙講座などに参加して自分で絵を描ける
ようになれば、とっても面白くて捨てられないDMが作れるように
なれるんです。
すると集客が楽しくなる。
定期的にお客さんにお便りを出すのが楽しくなる。
ほとんど大した経費をかけないで集客をする。
すぐできます。行動あるのみ。
行動しない限り永遠にお客さんに気付いてもらえず
忘れさられていくだけですが・・・・。
乗山徹
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