いつも見切り発車で良い

紙の販促でもＳＮＳ販促でもアドバイスをすると「色々と勉強をして準備してから始めたいと思います」と言う人結構多いです。それから、「商品を整えてから始めたいと思います」とかね。僕の経験ではこういう事言っている人で本当に始めた人殆ど知りません（笑）。
昔営業マン時代に商談を進めていて相手が「それではじっくり検討させていただきます」と言ったら、買わないということだ（笑）と教えられたのと同じと理解しています。

僕は中小企業診断士なのですが、中小企業診断士の悪い癖として（笑）、「何でも事業計画」というのがありました。大した解決策も提示せずにとにかく事業計画を作りなさいで終わって（誤魔化して）しまう。
こと販促に関して壮大な事業計画ほどムダなものはない、必要ないのです。逆に思いついた都度すぐやってみる。トライ＆エラーを繰り返して精度を上げていく、そんな動きが必要なのです。何故なら、じっくり商品を整えてから販促ではその待っている期間がムダに過ぎていくことなるし、そもそもお客さんが来ないのは商品に原因があるのではなく、お客さんがその存在に気付かずに素通りしていることが殆どだからです。
誰も期待もしていない商品づくり、店づくりにばかり時間を取っても何のたしにもならない。そんなことの前に今現状でも良いから自分の存在をあらゆるメディアを使って発信して存在に気付いてもらうべきなのです。

そういう意味では常に見切り発車で良い。商品やお店を整えてからなんて言っていても、整えた頃には商機を逸していたり、整えた商品も実は大した変わり映えしなかったりするのです。
整えたり、計画立てたりしている内に、何も成さずに人生終わっちゃいますね（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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