八方美人はモテないぞ

色々と集客に関するご相談をお受けしていて、販促をやっているけど効果がないという場合に決定的に欠けていることがあるといつも思っています。
それは販促をする時にターゲットを明確にしていない、ターゲットが絞れていないということです。もっというとこのチラシを見て誰かが来てくれれば良いな～という発想、更に言うと万人に向けて、お金を使ってくれる人なら誰でも良いから来て欲しいという発想で販促活動をしているのです。

万人に来てほしい、こう思って販促をしている限り集客は殆ど望めないと言いっ切っても良いぐらいです。何故なら、あなたの店や商品に興味を持っている人は極めて限られているからです。人は自分に興味のあるものにしか反応しないし購入もしない。であれば、あなたの店や商品に興味を持ちそうな人に的を絞って、自社の良さを伝えて気付いてもらう、それが基本動作になるのは当たり前なのです。
こういう風にしてベクトルをがっちり絞って尖がった販促物をターゲットに向けて発信して初めて、気付く人は気付いてくれるのです。ロクにターゲットも絞らない誰に向けて発信したいのか分からないような販促物との差は歴然としています。

予算もつけてチラシを打っても集客が出来ないというのは、多くの場合ターゲットがぼけた万人向けの販促をしているからなのです。万人向けのボケた販促から自社に興味を持ってくれそうなターゲットに向けた尖がった販促へ１８０度方向転換をする。八方美人はモテないぞ（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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