結婚・・それは夢ではありません

2015/03/08 2016/04/02

反応のある販促物を創る力をつけるために、実際に世の中に出回っている販促物を見て目にとまったもの、止まらないものを評価するという作業をワークショップの中でやることがあります。
先日、その作業をやっていたら、へーっと思うことがありました。

チラシのキャッチコピーに「結婚・・それは夢ではありません」と書かれた結婚相談所のものでした。
このチラシに対し、Ａさんは「このチラシ目に止まりました、キャッチコピーがスコーンと入ってきたんです」。するとＢさんから「え～！このチラシはダメチラシだと思った。こんなコピーは目に止まらなかったし、このオバサンに相談したいとか全然思わないし」。失礼な！オバサンとか言って。でも、そんな感じの恰幅の良い世話好きそうなご婦人が笑顔で写っている（笑）。

ちょっと大袈裟かもしれませんが、僕はこの時の２人の反応にこそ、売上の上がる販促物の本質が隠されていると思いました。その本質的なこととは「人は自分の興味のあることにしか目に止めない」ということです。Ａさんは４０代後半の女性で既婚、Ｂさんは２３歳の男性で独身。Ａさんの年代だと一度は適齢期に周囲のプレッシャーを受けながら（笑）結婚相手を真剣に求めた経験もあり、このコピーには自然に反応した。片やＢ君の方はまだまだ女の子のことで頭がいっぱい、毎日夜が来るのが待ち遠しいって感じ（笑）かな。

だから、同じチラシを見ても反応が全く違うというのは正しいのです。つまり、このチラシは「周囲のプレッシャーを受けながら生涯の伴侶を何とか見つけたい適齢期をやや過ぎた男女」にターゲットを絞った良い販促物なのです。
この境遇にあるターゲットがこのキャッチコピーを見たら、まず間違いなくピタっと視線が止まるはず。
販促物で万人向けはご法度、どういう境遇にある人に見てもらいたいのか「絞るが勝ち」なのです。

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