結婚・・それは夢ではありません

反応のある販促物を創る力をつけるために、実際に世の中に出回っている販促物を見て目にとまったもの、止まらないものを評価するという作業をワークショップの中でやることがあります。
先日、その作業をやっていたら、へーっと思うことがありました。

チラシのキャッチコピーに「結婚・・それは夢ではありません」と書かれた結婚相談所のものでした。
このチラシに対し、Ａさんは「このチラシ目に止まりました、キャッチコピーがスコーンと入ってきたんです」。するとＢさんから「え～！このチラシはダメチラシだと思った。こんなコピーは目に止まらなかったし、このオバサンに相談したいとか全然思わないし」。失礼な！オバサンとか言って。でも、そんな感じの恰幅の良い世話好きそうなご婦人が笑顔で写っている（笑）。

ちょっと大袈裟かもしれませんが、僕はこの時の２人の反応にこそ、売上の上がる販促物の本質が隠されていると思いました。その本質的なこととは「人は自分の興味のあることにしか目に止めない」ということです。Ａさんは４０代後半の女性で既婚、Ｂさんは２３歳の男性で独身。Ａさんの年代だと一度は適齢期に周囲のプレッシャーを受けながら（笑）結婚相手を真剣に求めた経験もあり、このコピーには自然に反応した。片やＢ君の方はまだまだ女の子のことで頭がいっぱい、毎日夜が来るのが待ち遠しいって感じ（笑）かな。

だから、同じチラシを見ても反応が全く違うというのは正しいのです。つまり、このチラシは「周囲のプレッシャーを受けながら生涯の伴侶を何とか見つけたい適齢期をやや過ぎた男女」にターゲットを絞った良い販促物なのです。
この境遇にあるターゲットがこのキャッチコピーを見たら、まず間違いなくピタっと視線が止まるはず。
販促物で万人向けはご法度、どういう境遇にある人に見てもらいたいのか「絞るが勝ち」なのです。

「なるほどね・・・」という方は　↓　↓
↓↓　クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう！

————————————————————————————————–
売上アップや組織活性化のご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。
（料金は１時間目途で１万円、延長料金不要）
Skypeを使って遠隔地の方にも対応します。ご相談後にＦＢメッセージやメールで販促物の添削もできますよ。
————————————————————————————————–
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど（って、ホームページに載っているんですが（笑））、無料の相談日、次回は３月２５日（水）です。詳しくはこちらを読んでお申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

最新記事 by 乗山徹 (全て見る)

• 顧客の創造_４つの謎 - 2021/1/2 土曜日
• コロナと共に去りぬ - 2020/6/29 月曜日
• パンドラの箱が開いた - 2020/6/28 日曜日
• 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_１０枚目 - 2020/5/12 火曜日
• 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_９枚目 - 2020/5/11 月曜日