まず必要な道具を揃えよう

2015/01/18 2016/04/03

今日は中小企業診断士らしい話を一つしたいと思います。
「お客さんも結構入っているし日々頑張っているけど中々利益が出ないんです」といったご相談を受けることがあります。利益が出ている、出ていないというのは日々の資金繰りの状態にモロ跳ね返ってくるので、恐らく偽らざる状況なのだと思います。

利益というのは基本的には、売上から経費を引いたものですから、利益を出そうとしたら売上を上げるか、経費（コスト）を下げるかの２方向で頑張るしかありません。冒頭の悩みは集客はある程度できているので、課題は経費（コスト）をどう管理して圧縮するかなのです。
このようなコスト管理をするというのは、会社が売上アップを実現して次のステップに成長するためには欠かせない項目だと思っています。ただ、会社によってはコスト管理以前の問題として、肝心の売上を稼ぐビジネスモデルが古びて使い物にならなくなっているという場合も今の時代は多いので、コスト管理だけしていれば良いという話ではもちろんありません。そっちの稼ぐ方の話はいつもこのブログで書いていますので、今日は触れません。
実は、コスト管理やコスト削減は売上アップに比べて相当やり易い作業です。やる気でやったら確実に成果が出るのです。これまでコスト削減に取り組んでもらって出来なかった会社って殆ど記憶にありません。問題は、資金繰りがやばくなるまで放置して気付いたら抜き差しならない状況になってしまうことかと思います。３年以上も赤字が継続しているのに放置してしまうと、債務が膨れて時間切れタイムアウト（倒産）なんてことになりかねません。

コスト削減の作業に取り掛かる前に必ずやってもらう作業があります。それは現在の数字を整理してもらう。具体的には月次決算を毎月やってもらい正確な今の数字を見える化してもらう。
コスト管理が出来ていないということは、数字で正確にものを考えれていないということです。コストを削減するには、費用別に今のコストが妥当か否かを判断するのですが、そのベースとなる数字がなければお手上げなのです。
コスト削減作業を進めるには、まず必要な最低限の道具を揃えましょう。その道具とは現在の正確な財務諸表（ＢＳ、ＰＬ、残高試算表）なのです。
シーサー君の財務教室　明日に続く・・・

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