悪魔のシナリオに陥らないために
2016/04/03
本業の売上が下がるというのは良くあることです。というか、大体放っておくと確実に下がるのが今の世の中、ご相談の殆どがその下がる売上にいかに歯止めをかけるかなのです。
そんな時に、人間どうしても外に目を向けたくなるものです。今来ていない新しいお客さんを発掘しよう、今の本業はもうダメだから何か儲かる新しい事業を始めよう、今の店舗じゃ集客は限界だから別な場所に新しい店舗を増やそう。そして、この新しい何かを求めて行動してもほとんど反応が無い、というより、これが転落のきっかけになることが実に多い。
追い込まれてから新しいことに手を出すのは言わば悪魔のシナリオなのです。倒産企業に共通の特徴はまさにここにあって、ピーク時を過ぎて下降線を辿りはじめて、新しい投資に走り本業も新事業も共倒れになる悪循環にはまり最終的に死に至るのです。
困った時の鉄則は「足元を見よ」です。2-8の法則を思い出してほしい。2割の強烈に支持してくれるお客さまで8割方の売上が支えられている。そしてそのお客さまは次の新しいお客さまを連れてきてくれる上に口コミで一年中良い噂を広めてくれているのです。足元というのは、この2割の大切なお客さまたちのこと、この方々に更に喜んでもらうよう全ての経営資源を集中するのです。
売上不振の時にこそ現状の自分自身を冷静に見てみましょう。ターゲットも商品も拡散して伸びきっている、あらゆる経営資源が中途半端に配分されているはず。これを一気に今を支えてくれるお客さまに集中するのです。
拡散から集中へ、青い鳥は居ない、足元を見よ。これが天使のシナリオってやつかな~(笑)。
「なるほどね・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします
————————————————————————————————–
売上アップのご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。(有料で1時間目途で1万円です。)
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど(って、ホームページに載っているんですが(笑))、無料の相談日、次回は11月26日(水)です。お申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–
「エクスマ的デジタル販促」セミナーのご案内
講師 平松 泰人
日時 11月14日(金)18時30分~20時30分
場所 釧路プリンスホテル (無料)
セミナー詳細とお申込はこちらです。
————————————————————————————————–
北海道IT経営カンファレンス2014inくしろ~ITC利活用と観光への取組
日時 平成26年11月25日(火)13時30分~17時30分
場所 釧路プリンスホテル 3F北斗の間
料金 無料
申込はこちらのイベントで「参加する」をクリックしてください。
————————————————————————————————–
「人が集まる!ビジネスシナリオの作り方~それって誰が嬉しいの?~」
講師 坪井秀樹
日時 11月25日(火)18時30分~20時30分
場所 釧路プリンスホテル (無料)
セミナー詳細とお申込はこちらです。
————————————————————————————————–
乗山徹
最新記事 by 乗山徹 (全て見る)
- 顧客の創造_4つの謎 - 2021/1/2 土曜日
- コロナと共に去りぬ - 2020/6/29 月曜日
- パンドラの箱が開いた - 2020/6/28 日曜日
- 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_10枚目 - 2020/5/12 火曜日
- 聴覚に多大に影響を与えたアルバムのカバー_9枚目 - 2020/5/11 月曜日
関連記事
-
人は役回りを見事に演ずるものなのだ
昨日は地元の鍼灸院「杏園堂」さんの杏園堂まつりの野外イベントでシーサー君三線で出 …
-
宴の後に残るもの
商売を続けていると、何をやってもうまく行くとても調子の良い時期と、毎日真面目にや …
-
エレメントE~時代は変わる
昨日、朝一便のエア・ドゥで東京へ。 エクスマ卒塾生限定のエレメントEという20人 …
-
やられました
昨晩は静岡の客人をもてなした後、赤提灯横丁、スナックとはしごして よせばいいのに …
-
記憶を呼び起こす強力な糸
僕の古くからの友人が小樽で居酒屋レストランをやっています。 札幌までの出張が結構 …
-
整体は良いよ
毎日病気ねたで申し訳ありませんが、今日も整体に行ってきました。 先週、1回目の整 …
-
流行作家じゃないんだから
何日か前にも書いたのですが、ブログの内容にあまり思い悩まないほうが良いと思います …
-
ブログは一人で歩く
先日、釧路の老舗ジャズ酒場「ブックエンド」に行ってカウンターに座るとママから開口 …
-
ズッコけた
う~ やっと終った!!さっき書類を作り終えて郵送した!! 実は連休後半にずっと取 …
-
あなたのビジネスモデル大丈夫?
先日、中小企業家同友会の企業見学に行く機会がありました。 工場を見学後、社長が会 …