足りないもの、それは「引き」です

毎日目にするチラシや広告、その他諸々の販促物。でも残念な販促物が多いのも事実。多くは、読んでもらえずに素通りされているのです。どこに原因があるのでしょうか？

読まれない販促物だって、多くのプロの技術とコストがかかっている以上、決して手抜きしているわけじゃないと思います。どの販促物もじっくり読めば、商品の特長も書いてあるし、良い商品だな～と思えるものが多いのです。にも拘らず無視される販促物なのです。何が欠けているのでしょうか？
問題は誰もじっくり中味を読んでくれないところにあります。販促物の内容は正しいのです。つまり全て悪いわけではない。じっくり中味を読めば正しいことが書いてあるのです。
足りないのは一言で言うと、最初の一瞥、パッと見で読ませる「引き」なのです。「引き」があれば、中味まで読んでくれる。ということは文面全て変える必要はない、正しいことを書いている中味は丸ごと使えるのです。「引き」を加えれば良いのです。
一瞬の「引き」をつくる方法は沢山ありますが、まずキャッチコピーです。顔を出すというのも良いし、手書きなんてのも最高の「引き」をつくれます。

僕が何で毎日ブログで手間のかかる手描き絵を書いているかというと、まさにこの「引き」を造っているとも言えるです。そういう意味で、販促物は（１）伝えたい内容、（２）内容を読ませるための「引き」、の２段階の検討が必要。反応が無い販促物は（１）伝えたい内容、だけで終わってしまっている。(２)「引き」、のない販促物はメイクで化ける前の美女みたいなもので、美味しそうに見えないので誰も手を出さないのです。
あ、ちょっと例が悪かった、大ヒンシュク買いそう（笑）。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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