分からないことは騙されたと思ってやってみよう

2014/10/27 2016/04/03

先日の記事「あなたの会社に人は採れません」で、良い人を採りたかったら求職者向けの実習セミナーに机並べて出れば良いと経営者に勧めても、誰も応募してこなかったと書きました。僕の言い方が悪いのかも知れませんが、僕が確信を持って本気で言ってもあまり相手がピンと来ないことがよくあります。
恐らく、あまりにも普段の流れとかけ離れた提案だからなのかもしれません。人は自分の持つ常識からかけ離れたことを言われても、中々ピンと来ないのだと思います。

先日、若い営業マンの方から、中々お客さんとの会話の中で話に詰まることが多くて商談をうまく進められないという相談がありました。そこで僕が勧めたのが「ブログ書くと会話力がつくので始めてみたら？」というもの。中々、ピンと来ていないようでした。
何故、そんなことを言ったのかというと、相手を説得するには自分の土俵に持ち込まないとダメ。営業マニュアルに書いてあるセールストークをいくら駆使したところで相手に関心は持ってもらえない。自分の土俵の中で話するには、まず自分のボキャブラリーを豊かにしないとなりませんよね。自分のボキャブラリーは自分の頭で普段から思考する中で増やしていくしかない。毎日そんなボキャブラリーを増やせるのはブログをおいて他にない。しかも外部に対する有力な販促メディアも兼ねているのだから一石二鳥なのです。

僕としては自分で毎日必死にブログ書きやっているし他の方のあり様も見ているから、確信を持って言えるわけで、やっていない人たちにとっては何でそんなことを言うのか理解できないのだと思います。
自分の知らないことをアドバイスされたら、騙されたと思ってやってみる精神が必要。まあ、信じる信じないは僕が信用に足る人物かどうかにも関わってくるかな？
僕は詐欺師じゃありませんから～（笑）！

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