売上アップアドバイザー シーサー君

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まちぶせして不意打ちが良い

      2016/04/03

チラシやPOPなどの販促物をつくってみたので意見下さいって頼まれること多いです。最近だとFBメッセージにスマホで撮った画像を貼ってもらってすぐ見て、その場で僕が感じた改善点書いて送り返しています。
凄~く伝わるものをつくって送ってくる人もいれば、あら~このままだと読まれないでゴミ箱行きだわ~という場合もあります。どちらかというと後者の方が多い。
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実は、内容が全て悪いわけではないんです。だいたいはちゃんと言いたいことは書いてある、でも多分読まれない。
何故か?それは、最初に目に触れた一瞬で、おや?って興味を持たせる引きが無いからなのです。これが無いと、中味まで入っていかない。いくら言いたいことをしっかり書いていても読まれないのですから販促物として意味が無いことになります。
この一瞬で興味を持たせる引きをどう仕掛けるかが問題になるわけです。中味まで読んでもらえるように誘導するためには、まずキャッチコピーが決定的な働きをします。これがどこにでもあるありふれたコピーという場合がとても多いのです。伝えたいことにズバっと誘導できるよう、自分で考えた冴えたコピー、面白いコピーが欲しいところです。
それと、限られたスペースですからイラスト入れるなら素材コピーじゃなくて手書きのイラストや自分たちの笑顔写真から吹き出しでセリフしゃべらせるとかした方が何十倍も伝わるでしょうね。要は自分たちの「人」が出ていると良い。無機質さが最大の敵です。
人の顔はキラーコンテンツですから、見ている人の「おや?」を引き出すには強烈なツールなのです。

この一瞬の引きを仕掛けるには、「待ち伏せ」して「不意打ち」をかけるイメージを持って作業をするのがお勧めです。自分が面白いと思うものは良く当たる、逆に自分で面白みに欠けるな~と思うものを他人が面白いと思うことは100%無いのです。

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北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

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