仕掛け罠見つけた！

昨日の記事で、ネットを見ていたら、いつの間にか無意識の内にある商品を購入してしまった事例を書きました。
実は、こういう風に無意識で商品を購入してしまうことは多い、と言うより私たちはほとんどの購買を無意識の内に行っているのです。その無意識の購買を後から具体的に振り返ってみることは商いをする者に取っては極めて有益です。売る側としての仕掛けが学べるからです。

自分が何故その商品を購買してしまったのか？きっかけは何だったのか？どうしてその商品を欲しくなったのか？そして自分自身が売り手から見てどんなカテゴリーのターゲットなのか？それを細かく書きだして、そのエッセンスを自分の販促に活用するのです。
自分の例ではＦＢ広告でおや？っと思ったのがきっかけで、そこからクリックして商品を説明するホームページに誘導されて、その気になってそのままクリックでオーダーしたという流れです。ですからメディアとしてはＦＢ広告とホームページ（ショッピングサイト）です。
昨日も書きましたが、タイムラインに流れてきたＦＢ広告がシンプルでパンチが効いていたというのが決定的、更に誘導されたホームページが欲しくなるように商品の特長が説明されていた。この辺の書き方は多いに真似のし甲斐があると思いますね。

無意識に購買していると言ってもデタラメに買っているわけではありません。どんな購買にも必ず買った理由が存在する。そこを突き止めて、その仕掛けを理解して自分の商品に応用するのです。
特に見事にやられたな～って電光石火の衝動買いみたいな時には、是非この振り返りやってみて下さい。周到に仕掛けられた罠を見つけることが出来るはずです。
これを突き止める作業は、なるほど～って感じでとても楽しいですよ。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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