パっと見が全てです

せっかくチラシを作っているけど反応がにぶい。せっかく広告を出したけどやはり反応が悪い。どちらもお金がかかっています。もし、こんな結果だったら本当に残念ですよね。
でも世の中ではこんな販促物の方が多いのが現状です。せっかくつくっても読まれない、見てもらえない。これが全ての販促物が持っているリスクです。というより、よっぽど良いつくりにしない限り見てもらえないのです。

中味まで読んでもらえるか否かは、お客さんが目にした一瞬で決まってしまいます。パっと見が全てなのです。
良く男性は、街を歩いている女性を見て無意識に胸やお尻を見て、本能的に一瞬で判断して更に目で追うのか別な女性に目をやるのかを決めていると言われます（って俺のことか（笑））。販促物も見る時も似たようなもので、一瞬で見る、見ないを本能的に判断しているのです。
だから、この一瞬のパッと見を制する者が、販促物を制すると言っても過言ではありません。素通りされる販促物というのはこのパッと見が悪い、魅力がないという事です。
それでは、魅力的なパッと見の要素はどんものでしょうか？一つはテーマを訴える魅力的なコピー、さらに笑顔の写真、内容を説明するイラストだったり、手書きっての良い、それらの複合的な組み合わせなのです。
本能に訴えるのですから、極めて感覚的なものなのです。
これらの本能に訴える感覚を養うには場数を踏むしかないと思うのですが、そのためにもフェイスブックやブログでの投稿は極めて有効です。タダでいくらでも試せるし、反応がモロ分かるので自然にパッと見魅力的に表現する能力が身につくというわけです。

さらに日頃から、人の販促物を見て、目に止まったものを選び、どのパッと見要素に魅かれて見てしまうのかを分析する。加えてＳＮＳやブログの発信で毎日練習する。日々、研究と勉強です。それらのパッと見要素の合わせ技で販促物を組み立てていく。そして、販促物に自分の直観を散りばめてみる、何たって感覚勝負、自分の直観で面白いとか楽しいと思えるものが一番です。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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