広告宣伝費は最重要投資である

あなたの会社は広告宣伝費を毎年増やしていますか？それとも減らしていますか？売上が対前年比を割ってくると、財務の責任者が一番先に目をつけるのがこの広告宣伝費です。こんなに費用をかけているのに売上が全然上がらないのはどういうわけですか？どうせ上がらないなら、バッサリと削減しましょう。こんな会社は多いと思います。下手すると会社についているコンサルタントの先生も率先して広告宣伝費の削減に大賛成だったりします。

現場に携わっていない財務部門の方は数字を最優先にします。大事なことです。だって、数字という結果が思わしくないという事は、長期的には企業の存続はあり得ないわけですから。数字をないがしろにするような会社は短命に終わるのです。でも、やはりちょっと待ってください。この広告宣伝費というお金が今は死んでいるかもしれません。というより死んでいるから売上になんら寄与していないのです。もし、活きたお金の使い方をしたとしたらどうでしょうか？逆に言うと、これからは広告宣伝費を活きたお金に出来ないような会社ならば存続できないでしょう。
マーケティングの重要性を理解できないような会社は残れない。広告宣伝費を削減すればなんとかなると考える事自体、本質的な事を何も分かっていない証拠です。私の見立てでは経営不振に悩む会社は１００％売上不足です。売上不足の原因のほぼ１００％はマーケティングメカニズムを全く分かっていない。メカニズムを分かっていなければ手も足も出ない。だから表面上の数字をいじくるしかないのです。

今更、元々対してかけていない広告宣伝費を削ったところで、何一つ変わることはない。そんな考えしか浮かばないのであれば早晩ダメになるのです。広告宣伝費は投資です。投資である以上、会社の最優先事項でもっともっとマジに取り組まないと。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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