売上アップアドバイザー シーサー君

*

種まいて土つくりましょ

      2016/04/03

他の地域では普及している商品を、この地域で広めたい。でも、この地域のお客さん全然耳を貸してくれないんです。どうしてなんでしょう?
先日、こんなご相談がありました。そこで、どんな商品なのか一通り説明してもらいました。一生懸命、説明してくれて、大体どんな商品か分かりました。で、僕の結論。「今のままでは100年経っても売れないと思います」
20140626121225127_0001
商品そのものに問題があるのでしょうか?ノーです。何故なら他の地域では広く普及している。内容を聞いても、お客さんにとってメリットの多い商品だと思います。説明の仕方が悪いのでしょうか?ひたすら素晴らしい商品だと説明はしれくれるのですが、まあ、あまりうまい説明とは言えない。これは営業マンなら誰でも陥りやすいのですが、売る側の自分としては商品のことを知っているのが当たり前なのですが、その位目の前の相手も分かっているだろうと錯覚して肝心なポイントを説明しない。結果、とにかく良いんです、になりがちなのです。但し、もしもっと説明のうまい営業さんが来ても、結果はそう変わらない。説明すればするほど、お客さんとしては「もういいよ、早く帰ってくれないかな~」と思うのが関の山です。
何故か?それはお客さんとの間に人間関係が出来ていないからです。人は知らない人からものを買うのに抵抗感がある、同じ買うなら親しい人、関係性のある人から買いたいのです。いきなり玄関で初対面の人から、口角泡を飛ばして知らない商品の説明されても、引くのは当たり前。

急がば回れって昔から言うでしょ。初対面でいきなりばーっと製品説明していては、冒頭に書いたように100年経っても、ものは売れない。最近でこそ、やり方を変えてますが、日本の生命保険って以前はずーっと、おばちゃんセールス主体だった。あれこそ関係性マーケティングの特性をうまく活用したやり方、日頃の友達関係、家族、親類つまり関係性の深い人から攻めていく、それをアメーバのように横展開していく。まず商売の基盤になる関係性を育てる、親しい人にお葉書のひとつもしたためていますか?声かけしていますか?ってことです。いきなり遠くを見るのではなく、まず近場、目の前からじわじわ攻めていく、目の前の人を大切する。そこから始めましょう。

「一理あるかも・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

————————————————————————————————–
シーサー君の売上アップセミナーvol.1 を開催します
日時:平成26年6月27日(金)18:30~21:00
場所:ギャラリーカフェ ラ・メール(釧路市民文化会館内)
釧路市治水町12番10号 TEL 0154-64-9471
参加費:5,000円(税込、ワンドリンク付)参加費は当日頂戴します。
お申込みは →こちらをクリック

————————————————————————————————–
安売りするな!価値を売れ!価値を伝えて、圧倒的に売上をアップする方法セミナーIN北海道
日時:平成26年6月30日(月)13:00~18:00
場所:小樽政寿司別館かもめ亭
小樽市色内1-13-4
参加費:20,000円(税込)
お申込みは → こちらをクリック

————————————————————————————————–
売上アップのご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。(有料で1時間目途で1万円です。)
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど(って、ホームページに載っているんですが(笑))、無料の相談日、次回は7月23日(水)です。お申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–

The following two tabs change content below.
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

老舗名店もやっている単価をあげる行動

札幌ラーメン発祥の老舗ラーメン店に久々に入りました。 札幌に来ると必ず1回はラー …

儲けたいと思ったらまず人を儲けさせなさい

「儲けたいと思ったらまず人を儲けさせることです」。これは一昨日出席した中小企業家 …

40歳定年社会になる?

先週末の日経新聞記事、『雇用流動化へ「40歳定年を」 政府が長期ビジョン』が目に …

これ企画した人えらい!

今日は釧路氷まつり。 偶然、用事があり会場の釧路市国際交流センターに寄ると ご覧 …

あ~ら乗ちゃん居たの~?

このコラムでも以前書きましたが、いつも行っていたスナックのママから、嵐の晩になる …

「 働けど働けどわが暮し楽にならざりぢっと手を見る」方へ

ビジネスモデルって良く聞く言葉ですよね。 最近だとスマートフォンを活用した配車サ …

セルフブランディングの時代

エクスマ塾の仲間で短パン社長こと奥ノ谷圭祐さんは、アパレルメーカーの社長さんです …

非日常は気付きの泉

振り返りネタが多い師走のブログです。昨日、非日常的な体験を普段の仕事と別建てです …

檄、地方創生論に一言あり!

昨日から稚内に来ています。稚内はどこにあるかご存知でしょうか?北海道地図の一番上 …

欲しいものは欲しいと言った方が勝ち

昨日の記事「シュート蹴らなきゃゴールは生まれない」で、買って欲しいなら買ってと言 …

PAGE TOP