隣は何を見る人ぞ
2016/04/03
ご相談を受けて、その後の効果を聞くのが怖い面もありますが楽しみでもあります。先日、アドバイスしたチラシ作戦が奏功し、受注がこの時期としてはあり得ないほど来たという補修工事屋さん。
売上アップのために販促物をどのメディアにするかというのはとても重要です。ポイントは一つ、ターゲットとするお客さんが日常、無意識に目にふれるのはどのメディアか、を考えること。例えば、補修工事の場合、築年が古く、そろそろ壁や屋根の塗り替えが頭をよぎる現役引退したての初老の夫婦だと想定したとします。彼らがなにげに見るのは、少なくともフェイスブックやLINEではないですよね。この層だと新聞はまだ読んでいるし、チラシがポスティングされていると、まず確実に見てくれる。それが手書きで自分たちの顔なんか入っていると、読んでくれること間違いなしです。
かといってFB販促は一切しなくても良いかというとそうでもないのです。40代後半~50代だとFB人口は一気に増えてきます。そのターゲット層だって、そろそろ家直したいという人が出てくる年代です。ターゲットが無意識に見ているメディアは何か?「隣は何を見る人ぞ」って感じで想いを馳せてみると良いですよ。
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乗山徹
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