賃上げを実現する唯一の方法とは

アベノミクスの一環として、企業の賃上げを実現するというのが重要政策となっていて、首相自ら経団連や企業にお願いしたりしています。確かに賃上げをして国民の財布にお金が増えれば、支出に回り、それが企業の売上に跳ね返ってきて、といった好循環になるのは間違いありません。

問題は、賃上げ自体を各企業が出来るか？という点。実は「ハイ、分かりました、賃上げ任せといてください」と言える企業はそう沢山はいないのです。各企業、特に中小企業では２０００年以後、総じて一貫して右肩下がりで売上を下げてきた。それをしのいで利益を出すために従業員のリストラはじめコスト削減に取り組んできました。それでも半数以上の企業が赤字企業であり、賃金を上げる余地などなかった。昨年来、売上の減少に歯止めがかかった会社も多く、以前よりは明るい兆しが見えているとはいえ、まだまだ賃金コストを上げるだけの業績が不足している会社が殆どなのです。コスト削減余地が殆どない以上、賃上げを実現する唯一の方法は、目に見えて一定の幅を持った売上アップしかありえません。

日本が真の再生を遂げるには、企業数、従業員数で圧倒的多数を占める中小企業の業績を上げるしかないとは良く言われることです。中小企業の業績アップを実現しない限り、日本経済の再生はあり得ないのです。だったら、売上アップの方法はあるか？そこはこのブログのテーマでもありますが、「あるんです」。自分のターゲットとする市場に果敢にアプローチする、地味な作業をコツコツ続けるのが売上アップ、ひいては賃上げを実現する唯一の方法です。こいういうことをあなたの会社では意識してやっていますか？やっていないとしたら？問題ありです。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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