売れる商品があるのではない、売れる売り方があるだけだ

2014/03/20 2016/04/06

昨年の暮れ、藤村正宏さん、短パン社長、松野恵介さんの釧路マーケティングセミナーにの７００人集まりました。先月の僕がやった札幌セミナー、１００人以上の方が詰めかけてくれました。釧路で㈱オイコスが主催した起業塾、５０人以上が受講しました。これらのセミナーにたくさんの人が集まってくれるのは講師が良いからでしょうか？それもあります。（あ、自画自賛、やば！）でも、それだけで集まると考えるのは、大きな間違いです。

セミナーは講師が有名だから来るってほど甘くありません。僕は講師としての仕事以外にも、自分が呼ぶ立場でも年間、何回か企画して集客をしています。石破茂さんやＴＢＳキャスターの金平茂紀さんなどテレビでおなじみの超有名人を呼んでも、放って置いたら人なんか集まりません。日程から逆算して、手作りのチラシをつくって（伝わるようなつくりで）、ＳＮＳでガンガン発信して、手分けして声かけして、チケット買ってもらう。途中で売れ行きを集計して、やばそうだったら手当たり次第電話かけをする。そうしてやっと広い会場が埋まっていくのです。つまり、集客しようという強烈な意思がないと集客できないし、前倒しでどんどん行動していかないと無理。何故、そこまでやるか。呼ぶ側の責任があるからです。壇上に上がって客席がまばら・・・・。講師にとって、これほど凹むことはありません。最初からだめだしをくらったような暗い～気持ちで講演を始めなければなりません。そんな恥を絶対かかせてはいけないのです。逆に満場の会場ほど、勇気を奮い立たせるものはないのです。僕の札幌セミナーも企画してくれた中小企業家同友会札幌支部会員の鈴木いずみさんが本当に頑張って声かけして集めてくれたという話を他から聞きました。講師にとってこんなにありがたいことはありません。

お茶の間でおなじみの色々な有名タレントの釧路公演も集客がおもわしくなく券を値引きして売っているなんて話も良く耳に飛び込んできます（ウチのかみさん髪結いなもんで世間の噂全部入ってくるんですよ（笑））。タレントの知名度だけで勝負しても集客できないって典型例だと思います。師匠の言葉、「売れる商品があるのではない、売れる売り方があるだけだ」を地で行くような話ですね。

「一理あるかも・・・」という方は　↓　↓
↓↓　クリックよろしくお願いします