テーマを絞ると興味が拡がる

先日、メガネ屋さんのＤＭを受け取りました。そのＤＭを開けて見ると、ちょっと普通と違ったので、「おやっ、これっていいかも」と思いました。どこが違っていたかというと、スポーツサングラスのしかもＴＡＬＥＸというレンズのメーカーのパンフを何種類も入れていたのです。

普通メガネ屋さんの販促物だと色んなメーカーのフレームを総花的に載せて、１０％ＯＦＦだとか書いてあって終わり。あんまり素敵な感じがないし、欲しいな～と思ったことがないんです。でもこうやってスポーツサングラスに焦点をあてて、より深く説明されると、へ～おもしろなぁ・・・、スポーツサングラスって格好良いね。ところで、サングラス以外のオシャレフレームも探してみようかな～・・・って気持ちが湧いてくるのです。つまり、テーマを絞ったことによって、逆に興味が拡がって来店を促すってことなんですね。

販促物を出す側としては、どうしてもせっかく費用をかけたのだから、あれもこれも入れたい。ところが、販促物を見る側としては興味の無いものは一秒でも見たくないのです。まずはテーマを絞って興味を持ってもらう。一販促、一テーマを意識してみましょう。テーマを絞って１０倍返しだ！って、もう古！

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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