素通りは嫌よ

「広告を打っているけど、思ったより全然反応がないんです」というご相談がありました。
モノが売れない原因はいくつか考えられます。一つには商品そのものに魅力が無いとか、良いものでも僕らが住んでいる地方都市では使う人がいない、つまり市場性が無いというもの。でも商品は僕も知っている魅力的なものだったし地方でもある一定のターゲットは存在する市場性が十分あるものだった。
じゃ次の原因、広告を載せているメディアをターゲットとする層が見ない。メディアの選定を間違えたというもの。でもその冊子、多分この地域では一番皆が見ているであろう媒体でターゲット層の多くも目にしているはず。
３つめの原因として、メディアへの掲載回数が不足している？ん～、これはありそうです。まだオープンして期間が短いのでもうちょっと辛抱強く打ち続けた方が良いでしょう。
で、最後に「実は載せた広告内容はこれなんです、◎△誌の今月号です」と見せてくれました。ここまで来てなぜ反応が悪かったのか、理由が分かりました。

僕、「あれ？この冊子の今月号、私見てますけど、ありましたっけ？」割と広告は日々注意してみている方ですが、このお客さんの広告には気付かなかった。しかも示されたのは１ページまる毎使った全面広告。
という事は”広告の作りが悪い”、残念な広告だという事。僕に限らず多くの人がこの広告を素通りして次のページに目を移らしている。これって広告主としては堪りませんよね。せっかく高いお金をかけて全面広告を打っているのに誰も気付いてくれないなんて・・・。
何故、目に止まらないか。僕の見立てではスペックしか書いていない、人の気配のしない内容だから。強みや良さを伝えるには、使ったお客さんの感想や声を書くとか、店長さんの笑顔でサービス内容を説明するとか、その広告の限られたスペースの中で気付いてもらう引きが必要なんです。

引きの無い広告は存在しないのと同じ。でも、実際に冊子の全広告をチェックしても引きのあるものが本当少ない。逆から考えると伝わる広告を作れる人にはチャンスが拡がっているのだと思います。素通りされないように頑張って勉強しましょう。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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