働けど働けど・・

はたらけどはたらけど　猶わが生活（くらし）楽にならざり　ぢつと手を見る
有名な石川啄木のうたです。
啄木の生きた明治の世では賃金水準も相当低く偽らざる生活実感だったのでしょう。実生活では放蕩を重ねた生活破綻者だったと伝えられていますから本人にも相当問題があったかもしれません。それにしても生活苦の心の叫びが身に沁みる切ないうたですね。
実は会社が赤字続きで資金繰りが厳しいという相談を受けた場合には、この啄木のうたのように仕事をやればやるほど赤字という事例が多いです。

永年取引を続けていると、その取引先との単価設定も見直しをかける事もなくやればやるほどマイナスが積みあがってしまっている。どんな会社でもパレートの法則といって２割のお客さんで８割の売上を稼いでいる構図になっているのですが、その売上上位のお客さんとの取引が実は極めて利益の薄い取引となっていて大口の取引先だと喜んでいたら実は体よく低い単価でこき使われていた、何てことが実に多いのです。
売上だけでなく利益率のＡＢＣ分析ってのを一度やってみると良いです。

経営不振には必ず理由があります。いつまでもじっと手を見ていないで思い切った手を打ちましょう。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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