一見チャラ男、実は堅牢

今日は北見市の土田ボデー工業さんにお邪魔して新製品のマーケティングの打合せ。
ここの本業は自動車整備ですが、遊佐社長は「ミスターものづくり」とも言える方で重機用タイヤチェーン用のフック等の定番商品では全国に販路を持っています。

今回はナンバープレート用のおしゃれな取り付けボルト。

と聞くとちゃちい商品かな？と思うでしょ。
これが実に堅牢な作りになっている。
今のナンバープレートはアルミニウム製、これに鉄のボルトを当てると腐食がどんどん進む。現にナンバープレートってどんどん錆びてくるでしょ。それを防ぐのに樹脂ワッシャーをかませるわけです。
車の顔とも言えるナンバープレートをいつもきれいでおしゃれにしたい。
形状や色づけなど試作を重ねてこの形にたどり着いた。

とても良い商材です。
お客さんにはもちろんだけど、整備工場やディーラーに取って良い製品なわけです。
ちゃんと販促する工場だと車検だけでなく定期点検やオイル交換時にもお客さんにも声かけしている。
その時のネタにナンバープレートを美人にしませんかって提案ができるわけです。
整備工場は全国に９万事業所、北海道内だけでも４千事業所もある。
放っておくと価格競争に巻き込まれひたすらお客さんを減らして行くだけ。
その内積極的に販促をやっているのは２割程度です。
積極的に販促しない後の８割はどんどんお客さんから忘れられて行く。
お客さん目線に立つとこんな商品絶対「有り」だと思いませんか？

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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