あなたは世の中から全く期待されていません
昨日の販促塾でこんなことをお話しました。
「あなたは世の中から全く期待されていません」
そんなこと言われたら、あなたはどう思いますか?
「何て失礼な奴だ、そんなはずはない」と思うのではないでしょうか?
でも僕は、商売をやっている人にとってはこの言葉は真実だと思っています。
・お客さんはどの居酒屋で飲んだって構わないし、そもそもお酒なんて飲まなくとも生活できる。
・お客さんは乗り合いバスなんて乗らなくても良いと思っている。
・お客さんは、お中元の品物はどこから買っても良いと思っている。
・お客さんは、印刷なんてどこに頼んでも同じだと思っている。
・お客さんは服なんてどこから買っても良いし、そもそも買うことさえ忘れている。
さらに、僕の商売、コンサルタントなんて世の中で最も期待されてない、どうでも良い商売だと思われている(笑)。
そもそも全くどうでも良いと思われているから、敢えてその良さを提案しないと買ってもらえないのです。
敢えて、その素晴らしさを説明して、お知らせして、気付いてもらわないと、利用してもらえないのです。
商売やっている人は、「自分が世の中から期待されている」なんてこれっぽちも思わない方が良い。
期待されていないから敢えて提案しなければ売れないのです。
♪あ~あ~、日本のどこかで私を待ってる人がいる~♪という唄が昔ありましたが、誰~も待ってませんから(笑)。
だからマーケティングするんでしょ。
乗山徹
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