売上アップアドバイザー シーサー君

*

商品神話の終焉

      2016/04/03

先日、お客さんが今度新しく扱うという新素材の説明会に出席を請われて、そのメーカーのプレゼンを聞く機会がありました。
説明を聞いていて、凄~く多用途でこれから絶対伸びる素材だろうな~というのは理解できました。でも、その説明を聞いていて途中から何故か抗しきれない睡魔に悩まされました。少し早起きしたせいもあったとは思うんですが、どうしても集中できなかったのです。
20141212211512576_0001
別に仕方なく聴いていたという訳でもなく、事前情報でそれなりに興味を持っていただけに、説明を聞いて集中できなくて眠りに落ちかけるというのは我ながら申し訳ないと思いながらも、本当に眠かったのです。
プレゼンの仕方だって、僕よりずっと滑舌も良いし(笑)、テンポも悪くなかったし、早口でもない。それなのに話を聞いている内に眠くなるのです。何故だったんだろう?
原因はこんなところじゃないかと思うんです。
延々と、この新素材はあれも出来る、これも出来る優秀な商品であるという話をされたんですが、現実に北海道の現場で具体的にどんな用途で何が出来るのかが分からないとピンと来ないのです。
商品を売る時に、「自分の商品はこんなに良いんです、色んな人に買ってもらいたいのでこの指止まれ~!」って言っているわけで、こういうまず商品のスペックをひたすら説明する売り方されると、聞いている側はピンと来ない。
この説明で欠けているのは
(1)商品の価値がどこにあるのか明確にする
(2)その価値を必要とする顧客ターゲットを絞る
(3)絞ったターゲットに対し(この場合は会場に集めて)この商品の価値、強みを説明する。
といったことじゃないかと思います。
つまり、話の順番が逆で、まず商品の優秀性を口角泡を飛ばして説明し、使い方はお客さんの方で勝手に考えてくださいって言われても、お客さんは興味を持てないということなのです。

考えてみると、僕も昔IBMのコンピューターを売っていた時代は、同様のことを繰り返していた。商品の優秀さをひたすら訴え、あとはお客さんの方でうまく使ってくださいって感じです。商品さえ優秀なら売れるはずだという神話は、もう過去の遺物です。
商品の説明を受けていて異常に眠くなった理由は、多分こんなところなんじゃないかと後から気付いた僕でした。あんまり、早起きも考え物だけどね(笑)。

「なるほどね・・・」という方は ↓ ↓
↓↓ クリックよろしくお願いします

今日もマーケッター藤村正宏師のブログで勉強しよう!

————————————————————————————————–
「販売促進マーケティングLIVE第3講 ~激変の時代にエクスマを~」
講師 藤村正宏
日時 12月19日(金)18時30分~20時30分
場所 釧路市生涯学習センター(まなぼっと) (無料)
セミナー詳細とお申込はこちらです。
————————————————————————————————–
売上アップのご相談したい方は声かけてくださいね。お申込みはこちらからできます。(有料で1時間目途で1万円です。)
さらにこのブログを読んでいただいてる方に特別耳打ちしますけど(って、ホームページに載っているんですが(笑))、無料の相談日、次回は12月24日(水)です。お申し込みください。こちらは時間枠が埋まった時点で締切ですのでお早めに。
————————————————————————————————–

The following two tabs change content below.
アバター画像
北海道釧路市の中小企業診断士&ITコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中!

 - シーサー君ブログ, マーケティング, 最新NEWS, 経営

  関連記事

10年後に無くなる仕事と嘆くよりも

最近、ロボットやAIが様々なビジネスの生産性を飛躍的に上げるという話題があちこち …

明日はどっちだ?

昨日のブログで今の国の形では未来がないと書きました。 明治維新以来の中央集権で地 …

開き直りましょう

昨日のキャリアカウンセラーの続きです。 実は求職者の方々のお話の中で気になること …

全ては模倣から始まる

Youtubeが使えるようになってから、ついついスポーツや音楽の映像に見入ってし …

継続は難しされど楽し

今日のこの記事は前日の夜に記事を書いています。 スケジュールが立て込むと、そんな …

自己メディアの時代

ここ数日セミナーの準備をしていますが、出来上がったパワーポイントのシートを並べて …

作る過程を楽しむと皆楽しい

昨晩は、いつもお世話になっている釧路のおでんの王将のマスターのお祝い飲み会でした …

こんなブログもあり

一昨日の書いた記事のフェイスブックいいね!がいつもよりかなり多かった。 どんな記 …

年中カチャーシー

この頃は仕事に忙殺されて音楽活動は夏の終わりとともにご無沙汰でしたが 札幌出張の …

ネットショップ大チャンス

今週、来週とネットショップセミナーに参加しています。今日はITコーディネーターの …

PAGE TOP