有名人で人は集まる？

昨日はセミナーの案内をブログの記事にしました。自分のセミナー以外に自分が企画に関わったり、責任者になったりするセミナーが年間で数本あり、今回のようにブログやＳＮＳを通じて集客をすることが多いです。
これまで、マスコミに良く登場して顔をみれば「ああ、あの人ね」って誰でもわかるような方も呼んで講演を企画してきました。（有名どころでは石破茂さんも３年前に呼んでます）
そこで質問です。テレビなどで有名な方を呼ぶと集客が楽に行えると思いますか？

もしかして「誰でも知っている人だし、そりゃ楽に人は集まるに違いない」と思っていませんか？
答えはＮＯです。僕らが何をやっているかというと、かなり前から役割分担を決めて、手分けして自分の知り合いに声かけて集客している。これは仲間各自の持つ「関係性」に頼っているわけです。
今回、ブログやＳＮＳで案内したのも、僕自身が持つ関係性を頼りに案内をしてセミナーがあることに気付いてもらっているわけです。
案内のチラシにしてもホームページにしてもブログにしても、その講師のどこに聞くべき価値があるのか、何故わざわざ呼んだのか、理由を明確に表現しないとなりません。

「有名人を呼んだから来てください」で来てくれる人は少ない。現代人はそこまで暇ではないのです。わざわざ、時間を空けて、費用をかけてきてくれるためには、コストをかけても遙かに余りある価値がある点を説明する必要があるのです。
有名人ならいつもテレビで見ているし、またスイッチつければ良いだけの話。現場までわざわざ足を運ぶだけの理由を説明しないとね。

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乗山徹

代表取締役 ： ファーストコンサルティング株式会社

北海道釧路市の中小企業診断士＆ＩＴコーディネーター。エクスマ手法でお客さん企業の売上アップを日々指導。沖縄好きで三線唄者「シーサー君」としてピン芸人もやっています。「シーサー君ブログ」で手書き絵ブログを一日一絵一文を更新中！

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